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潤滑油代理商的淡季鋪貨思路
在潤滑油市場(chǎng)銷售淡季的階段,只要潤滑油代理商在市場(chǎng)和渠道上有著較高的鋪貨率,這樣無論是從氣勢(shì)上還是從感官上,都會(huì)給目標(biāo)受眾帶來一定的沖擊。
- DATE: 2017 04月13日
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潤滑油代理商要在費(fèi)用上做“減法”
面對(duì)水漲船高的“苛捐雜稅”,以及促銷、宣傳推廣和渠道維護(hù)等方面的日常開銷,潤滑油代理商要想在利潤上做加法,就得在費(fèi)用上做減法。
- DATE: 2017 04月13日
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渠道是潤滑油代理的通路
很多潤滑油代理商有一個(gè)觀點(diǎn),“認(rèn)為渠道是銷售的起跑線,也是銷售的終點(diǎn)站,既是起點(diǎn)又是終點(diǎn)”。
- DATE: 2017 04月12日
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潤滑油代理市場(chǎng)占有率的提高
有人說“占領(lǐng)了客戶的倉庫就占領(lǐng)了客戶”,這在潤滑油行業(yè)也不例外。想做好潤滑油代理也必須做提高市場(chǎng)的占有率和拉近客戶的關(guān)系。
- DATE: 2017 04月12日
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潤滑油代理商是怎么錯(cuò)失客戶的(二)
很多人覺得作為潤滑油代理商的銷售人員一定要能說會(huì)道,然而,很多銷售人員說是會(huì)說,但在內(nèi)容上卻往往差強(qiáng)人意。
- DATE: 2017 04月11日
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潤滑油代理商是怎么錯(cuò)失客戶的(一)
一些潤滑油代理商的銷售人員在潤滑油銷售工作中都會(huì)犯下一些錯(cuò)誤,很多人不以為然,認(rèn)為這不是什么大事。但其實(shí),很多人都是因?yàn)檫@些小細(xì)節(jié)而錯(cuò)失了客戶。
- DATE: 2017 04月11日
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潤滑油代理要抓住客戶思維(下)
潤滑油代理先將市場(chǎng)、營銷問題放下,在腦海中展開更多方面的思考,其實(shí)“如何把產(chǎn)品推銷出去”就是和客戶的心理作較量,基于此原則,再建構(gòu)營銷策略。
- DATE: 2017 04月10日
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潤滑油代理要抓住客戶思維(上)
營銷是什么?營銷就是“客戶的思維”。潤滑油代理要按照客戶的心理設(shè)計(jì)廣告、價(jià)位、服務(wù)。只要掌握如何依據(jù)“客戶的思維”開展?fàn)I銷,任何產(chǎn)品都可以有很大的市場(chǎng)。
- DATE: 2017 04月10日
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潤滑油代理商的利潤跑去了哪里(二)
在銷售淡季,潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商為了保證市場(chǎng)占有率,會(huì)拿出巨大的費(fèi)用﹑采用大量的銷售促進(jìn)手段去維護(hù)市場(chǎng)。
- DATE: 2017 04月09日
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潤滑油代理商的利潤跑去了哪里(一)
現(xiàn)在的潤滑油代理商為追逐市場(chǎng)銷量而犧牲利潤,導(dǎo)致市場(chǎng)銷量的增長和銷售的利潤率并不成正比。營銷費(fèi)用的增加超過了營銷規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性所帶來的成本優(yōu)勢(shì),原本銷量與利潤和諧一體卻演變成了銷量與利潤之間的尖銳矛盾。
- DATE: 2017 04月09日
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二批商對(duì)潤滑油代理商獲利的影響
潤滑油市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道的分銷流程是廠家、潤滑油代理商、二級(jí)批發(fā)商、傳統(tǒng)終端。
- DATE: 2017 04月08日
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潤滑油代理商的運(yùn)營成本吞噬利益
潤滑油代理商企業(yè)運(yùn)營企業(yè)的運(yùn)營成本多如牛毛,銷售人員工資、運(yùn)輸費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、旅游費(fèi)、促銷費(fèi)……各種各樣的費(fèi)用讓代理商感嘆,要到何時(shí)才能填滿這窟窿。
- DATE: 2017 04月08日
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潤滑油代理如何做好客戶服務(wù)與保障
做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù)與保障,建立和發(fā)展與顧客之間的良好關(guān)系,提高顧客的滿意度是潤滑油代理商營銷工作中的核心問題。
- DATE: 2017 04月07日
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潤滑油代理的品牌產(chǎn)品技術(shù)保證
潤滑油代理要想培養(yǎng)經(jīng)得起市場(chǎng)與消費(fèi)者長期考驗(yàn)的潤滑油品牌,必須牢固樹立“質(zhì)量就是生命”的觀念,并在實(shí)踐中如一貫之。
- DATE: 2017 04月07日
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潤滑油代理對(duì)消費(fèi)者的劃分
潤滑油的客戶群以車用潤滑油消費(fèi)者較具代表性。一些潤滑油代理商發(fā)現(xiàn)在這部分客戶群中,大約只有少數(shù)為理性消費(fèi)者,其余剩下的多為感性消費(fèi)者。
- DATE: 2017 04月06日
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品牌定位與形象塑迭不準(zhǔn)會(huì)對(duì)潤滑油代理產(chǎn)生影響
許多潤滑油代理商在進(jìn)行品牌研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)的品牌定位容易走入“創(chuàng)造名品就要定位于高端”或“定位不足”等誤區(qū)。事實(shí)上只有將定位理論充分掌握和運(yùn)用得當(dāng),品牌才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮真正強(qiáng)大的威力。
- DATE: 2017 04月06日
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潤滑油代理商的日常維護(hù)工作
潤滑油代理商想要做好市場(chǎng)首先要對(duì)自己所在地做好市場(chǎng)調(diào)查,了解一下市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)者的情況,以便進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)策略。
- DATE: 2017 04月05日
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潤滑油代理商要對(duì)品牌有足夠信心
現(xiàn)在的潤滑油市場(chǎng)充滿著各種大大小小的潤滑油品牌,很多潤滑油代理商都察覺并反映生意越來越難做了。特別是對(duì)于一些新牌子,潤滑油的推廣越來越難,針對(duì)這些問題,韋納奇潤滑油給代理商幾個(gè)小建議。
- DATE: 2017 04月05日
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潤滑油生產(chǎn)廠家提高潤滑油代理商的忠誠度(下)
大多數(shù)潤滑油代理商都是作為老板的經(jīng)銷商個(gè)體,因而,代理商為了給自個(gè)獲取更多利益,也會(huì)想方設(shè)法為自個(gè)爭(zhēng)奪更大的利益,更久遠(yuǎn)的開展。生產(chǎn)廠家可以從中找到切入點(diǎn),提高代理商對(duì)品牌的忠實(shí)度。
- DATE: 2017 04月04日
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潤滑油生產(chǎn)廠家提高潤滑油代理商的忠誠度(上)
在潤滑油市場(chǎng)上,潤滑油代理商對(duì)廠家的品牌忠實(shí)度老是不高,簡(jiǎn)單常常改換經(jīng)營品牌,所以廠家進(jìn)步代理商對(duì)品牌的忠實(shí)度是十分必要的。
- DATE: 2017 04月04日
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