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競(jìng)爭(zhēng)類品牌潤滑油代理商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及改變
近幾年在市場(chǎng)很是勤奮、用功的一個(gè)群體,無疑就是競(jìng)爭(zhēng)類品牌的潤滑油代理商了。幾年來的市場(chǎng)滾打中,他們已經(jīng)深諳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之道,市場(chǎng)積累初見規(guī)模,但相對(duì)于一些一線代理商來說實(shí)力相差還是較大。
- DATE: 2017 05月23日
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做好市場(chǎng)推廣對(duì)潤滑油加盟商的重要性
潤滑油因?yàn)槠鋸V闊的市場(chǎng)前景吸引了很多投資者們的關(guān)注。然而如何在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,在市場(chǎng)中占據(jù)自己的一席之地,許多潤滑油加盟商們正在苦苦追尋答案。
- DATE: 2017 05月23日
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大潤滑油代理商選擇小品牌經(jīng)營的原因(下)
一些大潤滑油代理經(jīng)銷商由于從業(yè)較早,或成長較快,或?qū)嵙^強(qiáng),他們的經(jīng)營思想一般較為先進(jìn),擁有具有優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品,且具有掌控下游客戶的條件、實(shí)力和能力。他們?nèi)缃襁x擇小品牌經(jīng)營,是為了長遠(yuǎn)的發(fā)展考慮。
- DATE: 2017 05月22日
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大潤滑油代理商選擇小品牌經(jīng)營的原因(上)
大潤滑油代理經(jīng)銷商,就是在潤滑油市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大,在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。大代理經(jīng)銷商代理小品牌,是為了更大發(fā)展的需要。
- DATE: 2017 05月22日
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潤滑油代理商選擇正確的目標(biāo)客戶很重要
目標(biāo)客戶,是指需要潤滑油代理商的產(chǎn)品或服務(wù),并且有購買能力的客戶,是代理商提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。
- DATE: 2017 05月21日
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潤滑油代理商要拿捏好淡旺季經(jīng)營力度
在市場(chǎng)活躍度高,相對(duì)空間大,競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少,也就是生意相對(duì)好做的時(shí)候,潤滑油代理商老板們的主要精力大多放在如何開源上。比如引進(jìn)更多的產(chǎn)品、開發(fā)更廣的市場(chǎng)區(qū)域、更多的業(yè)績持續(xù)增長,等等。但市場(chǎng)不總是一帆風(fēng)順的,作為代理商必然也得考慮外部狀態(tài)的差的時(shí)候如何存在與經(jīng)營的問題。
- DATE: 2017 05月21日
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潤滑油代理商團(tuán)隊(duì)的事業(yè)規(guī)劃
沒有事業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)的組織,最多只是臨時(shí)相聚的小團(tuán)伙,大家來也匆匆去也匆匆,甚至談不上對(duì)組織有很強(qiáng)烈的忠誠度。特別是當(dāng)潤滑油代理商組織上升到企業(yè)型模式下經(jīng)營時(shí),組織內(nèi)部所需的團(tuán)隊(duì)成員越來越多,而這些投奔到代理商組織旗下的新成員,如果不是看到代理商組織暫時(shí)較為先進(jìn)的事業(yè)目標(biāo),看到自己成長和發(fā)展的新希望,是不會(huì)留下來為代理商組織服務(wù)的。
- DATE: 2017 05月20日
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潤滑油代理如何進(jìn)行終端陳列展示
產(chǎn)品的終端陳列是一種無聲的廣告,能對(duì)終端用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊和吸引力,是品牌形象直觀的詮釋。因此潤滑油代理商可以從以下三方面規(guī)范終端陳列,提升品牌的終端表現(xiàn)力。
- DATE: 2017 05月20日
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潤滑油代理商在淡季要進(jìn)行客戶資源清理
嚴(yán)格來說,沒有單次性的客戶,即使是零售客戶,也有重復(fù)購買的可能,起碼還能有口碑傳播效應(yīng)的價(jià)值。所以,潤滑油代理在發(fā)展中要對(duì)客戶資源建立積蓄和盤活的體系,不管是下游的分銷客戶、零售客戶,還是普通消費(fèi)者,都得進(jìn)行記錄、整理、分類,即安排對(duì)應(yīng)的維護(hù)工作。
- DATE: 2017 05月19日
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潤滑油代理商的工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的清理
潤滑油代理商應(yīng)該清楚地知道每項(xiàng)工作應(yīng)該做,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么,推進(jìn)流程是什么,這些情況都應(yīng)該明確并統(tǒng)一化,這樣才能確保工作執(zhí)行的效率。每項(xiàng)工作具體應(yīng)怎么做,每位員工也都有自己認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn),然而每位員工之間的往往標(biāo)準(zhǔn)還不一樣,這就會(huì)導(dǎo)致管理指揮方面出現(xiàn)問題,從而導(dǎo)致資源利用率難以提升,甚至導(dǎo)致內(nèi)部產(chǎn)生糾紛。
- DATE: 2017 05月19日
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潤滑油代理商內(nèi)部管理的透明化
潤滑油代理的企業(yè)有些規(guī)模之后,部門、員工、事情都多了起來,問題也就同步多了起來。在解決問題之前,先得把相關(guān)的情況都進(jìn)行透明化。所謂透明化,就是把當(dāng)前的實(shí)際情況或存在的問題全部展現(xiàn)出來,讓老板和員工對(duì)工作中的所有情況和問題都能做到一目了然,然后才能為接下來的解決方案設(shè)計(jì)出方向性的指引。
- DATE: 2017 05月18日
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潤滑油代理如何提高員工技能
營銷需要技巧,更要懂得市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,淡季要狠,旺季要快,這是潤滑油代理商們熟知的道理,那么,在銷售淡季代理商應(yīng)該主抓哪些工作呢?
- DATE: 2017 05月18日
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如何讓團(tuán)隊(duì)成員忠于潤滑油代理商
要讓團(tuán)隊(duì)成員忠誠于潤滑油代理商的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),除了使其認(rèn)可代理商組織的事業(yè)目標(biāo)和組織的先進(jìn)性,還需要一些名副其實(shí)的物質(zhì)利益。
- DATE: 2017 05月17日
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潤滑油代理商如何優(yōu)化團(tuán)隊(duì)
潤滑油代理商組織進(jìn)入企業(yè)型經(jīng)營階段后,團(tuán)隊(duì)組織營運(yùn)工作全靠組織架構(gòu)上的團(tuán)隊(duì)成員來分擔(dān)。代理商如果不優(yōu)化組織,不正視組織中存在的問題,對(duì)各個(gè)崗位的職責(zé)沒有明確的規(guī)定,部門管理權(quán)限不清晰,組織理念缺乏及時(shí)的更新,團(tuán)隊(duì)組織成員之間的配合就會(huì)出現(xiàn)不通暢甚至凌亂不堪的局面,而且會(huì)一直傳導(dǎo)到客戶終端,直接影響代理商團(tuán)隊(duì)組織在區(qū)域市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
- DATE: 2017 05月17日
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潤滑油代理商存在的惡疾(下)
有很多的潤滑油代理經(jīng)銷商一開始是跟風(fēng)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的。他們只看到了潤滑油行業(yè)的光明前景,但卻忘了自己擁有的實(shí)力。這些代理經(jīng)銷商往往存在以下的缺點(diǎn)。
- DATE: 2017 05月16日
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潤滑油代理商存在的惡疾(上)
隨著社會(huì)的快速發(fā)展,潤滑油代理加盟在我們的身邊也漸漸的多了起來,稍微對(duì)潤滑油行業(yè)有所了解的朋友都知道;在潤滑油行業(yè),有的投資者在短短的兩三年的時(shí)間便能夠掙得不少的回報(bào),但是有的人苦苦經(jīng)營很久卻落得個(gè)失敗的下場(chǎng),為什么這樣呢?
- DATE: 2017 05月16日
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潤滑油代理商合理規(guī)劃才能步步為贏
許多潤滑油代理經(jīng)銷商渴望代理更多的好品牌產(chǎn)品,或者擁有更大區(qū)域的代理權(quán),然而他們從不考慮自己的資金安排,人員安置,網(wǎng)絡(luò)布控能否到位、徹底,能否滿足廠家的要求?
- DATE: 2017 05月15日
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潤滑油代理商的責(zé)權(quán)要分工明確
在潤滑油代理經(jīng)銷商的管理模式中,我們不難發(fā)現(xiàn):一人多用、一人多職的現(xiàn)象很是普遍。由于責(zé)權(quán)不明,便造成了例如績效不佳、遇事相互推諉等現(xiàn)象。
- DATE: 2017 05月15日
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潤滑油代理商如何獲得更大生存空間
終端店是終端用戶決定購買的重要環(huán)節(jié),是潤滑油代理經(jīng)銷商獲利的直接體現(xiàn)。
- DATE: 2017 05月14日
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潤滑油代理商迷茫的新產(chǎn)品動(dòng)銷慢是什么原因
對(duì)于很多潤滑油代理經(jīng)銷商來說,產(chǎn)品的鋪貨工作能做得很快,但是鋪貨結(jié)束之后的市場(chǎng)啟動(dòng)得卻很慢。
- DATE: 2017 05月14日
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