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潤滑油代理商如何打破新客戶疑慮
成為了潤滑油代理商之后,不僅要對自己所代理的產(chǎn)品十分熟悉,更要熟悉客戶的心理。如何讓完全不了解潤滑油的客戶接受,達成銷售。如何讓還在猶豫的客戶下定決心,形成穩(wěn)定的關(guān)系。
- DATE: 2017 03月24日
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潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商的發(fā)展整體思路
發(fā)展是個無止境的課題,潤滑油代理商都存在一些短板。而潤滑油生產(chǎn)廠家可以通過分析代理商的現(xiàn)狀和進行能力評估,針對其存在的短板制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和營銷方式,指導(dǎo)代理商進行業(yè)務(wù)規(guī)劃,獲得更高的盈利能力。
- DATE: 2017 03月24日
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潤滑油代理要自我培養(yǎng)優(yōu)勢思維(下)
優(yōu)勢思維不同于管理思維。管理思維要求潤滑油代理做管理要標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化,關(guān)注每一道工序,關(guān)注每一個環(huán)節(jié),關(guān)注每一名員工,關(guān)注每天的績效。但是,管理思維只是理想的思維,關(guān)注的是過程而不是結(jié)果。而優(yōu)勢思維是贏的思維,經(jīng)營的思維,營銷的思維,其要求的是優(yōu)勢突出,與眾不同,卻又在情理之中。
- DATE: 2017 03月23日
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潤滑油代理要自我培養(yǎng)優(yōu)勢思維(上)
縱觀很多企業(yè)的成功都是因為其管理者具有優(yōu)勢思維的成功。這就說明,做生意一定要做出優(yōu)勢,做出特色,做企業(yè)要做出自身的核心競爭力優(yōu)勢。潤滑油代理若能擁有優(yōu)勢思維就能提高成的概率。
- DATE: 2017 03月23日
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潤滑油代理和潤滑油生產(chǎn)廠家的良性循環(huán)
潤滑油代理商和潤滑油生產(chǎn)廠家除了簡單的買賣關(guān)系,還應(yīng)該建立更牢固的雙方合作關(guān)系。共同發(fā)展、互利共贏是兩者所要追求的目標(biāo),這樣才能促進良性循環(huán)的形成,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
- DATE: 2017 03月22日
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潤滑油代理的推交小技巧
當(dāng)客戶對潤滑油代理商的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的興趣時,想要達成百分百的達成交易,這是需要一定技巧的。只有運用合適的推交技巧,才能乘勝追擊,把客戶緊緊地握在手里。
- DATE: 2017 03月22日
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針對大客戶的潤滑油代理戰(zhàn)略
客戶是每個行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵影響因素,一個企業(yè)若是沒有廣大的客源是無法發(fā)展壯大起來的,所以,潤滑油代理可以利用大客戶的戰(zhàn)略不斷的引進新客戶,將渠道發(fā)展壯大起來。
- DATE: 2017 03月21日
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潤滑油代理擴大品牌影響力
品牌的影響力對企業(yè)的發(fā)展有著非常有效的作用。所以,除去產(chǎn)品原本存在的影響程度外,潤滑油代理在發(fā)展的過程中必須也要不斷的擴大其代理產(chǎn)品的品牌影響力。
- DATE: 2017 03月21日
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潤滑油招商可能存在的問題
在潤滑油行業(yè)多年的發(fā)展中,雖然有很多營銷模式上的創(chuàng)新,尤其是連鎖模式已經(jīng)反復(fù)試探了10多年,但現(xiàn)在渠道推廣是潤滑油品牌發(fā)展的主流,而招商則是任何潤滑油企業(yè)尤其是新生力量的重中之重。但多數(shù)企業(yè)在潤滑油招商中存在這樣或那樣的問題。
- DATE: 2017 03月20日
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潤滑油代理的借力營銷(三)
借勢營銷作為潤滑油代理傳播與推廣的重要手段,主要通過借助一些外在力量,吸引媒體及公眾的注意力,強化產(chǎn)品理念,提升在目標(biāo)客戶中的知名度及美譽度,進而促進銷售。它的優(yōu)點在于,在公司營銷主題確立的情況下,能夠即時性地展開主題性營銷,既相互獨立又是遙相呼應(yīng)的,真正把整合的作用顯現(xiàn)出來。
- DATE: 2017 03月20日
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潤滑油代理的借力營銷(二)
潤滑油代理的能力畢竟是有限的,在市場營銷中,不一定要事事親力親為。代理商要學(xué)會巧妙借力,也可以達到很好的效果。
- DATE: 2017 03月19日
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潤滑油代理的借力營銷(一)
“狐假虎威”的意思大家都知道。那么,在潤滑油營銷過程中,是否也存在著類似的借勢現(xiàn)象呢?當(dāng)然是存在的。而這里的“力”有許多種,也有眾多不同借法可以供潤滑油代理商參考。
- DATE: 2017 03月19日
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潤滑油代理要更準(zhǔn)確滿足客戶的需求
口碑是免費廣告的。鼓勵潤滑油用戶分享他們的體驗及其帶來的愉悅。潤滑油代理商要知道來自個人用戶的推薦是被信任度較高、對其他消費者影響較大的潤滑油營銷方式之一,這種簡單有效的方式還是完全免費的。
- DATE: 2017 03月18日
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潤滑油代理營銷準(zhǔn)則解析
現(xiàn)代潤滑油營銷中,潤滑油代理商成為核心關(guān)注點,潤滑油生產(chǎn)商需要創(chuàng)造數(shù)字化的體驗來獲取代理商和客戶的信任。雖然每個潤滑油品牌都是不同的,但是仍有些規(guī)律。韋納奇潤滑油列出了幾條品牌潤滑油營銷的準(zhǔn)則。
- DATE: 2017 03月18日
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潤滑油代理商的小規(guī)模大發(fā)展
潤滑油代理商成立一個公司做潤滑油產(chǎn)品,公司有那么幾個人做市場,怎么說也算是一個企業(yè)了,企業(yè)自然就有企業(yè)的管理模式以及發(fā)展模式,就象企業(yè)的樣子,比如有戰(zhàn)略規(guī)劃,有年度計劃等。
- DATE: 2017 03月17日
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長遠發(fā)展品牌才是潤滑油代理的正確選擇
現(xiàn)在很多從想從事潤滑油行業(yè)的人士一直都抱著懷疑的態(tài)度看待潤滑油有市場,不知做潤滑油代理是否能賺到錢。其實任何事的發(fā)展關(guān)鍵還是要看經(jīng)營者本身,現(xiàn)在國內(nèi)各行各業(yè)已經(jīng)相對成熟,沒有一個尚待開發(fā)的傳統(tǒng)行業(yè)。潤滑油代理是否能夠賺錢,必須理清思路。
- DATE: 2017 03月17日
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潤滑油代理要審視管理問題
伴隨著潤滑油代理商企業(yè)的迅速發(fā)展、擴張,必然帶來管理的不適應(yīng),會遇到感到管理不可控的情況。這時候,代理商要轉(zhuǎn)變自己的管理方式,要學(xué)會放權(quán),學(xué)會調(diào)動下屬的積極性,要逐步的整合各個部門,分工明確,要學(xué)會運用制度去管理。
- DATE: 2017 03月16日
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潤滑油代理要審視自己的營銷狀況
當(dāng)潤滑油代理商的企業(yè)發(fā)展到一定的階段的時候,就要回過頭來視一下自己。發(fā)展與問題總是同在的,在發(fā)展階段,代理商企業(yè)會伴隨著那些問題呢?
- DATE: 2017 03月16日
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潤滑油代理要拓寬思路
管理在很大的程度上已成為制約潤滑油代理商發(fā)展中的一個瓶頸,尋求更高層次的管理迫在眉睫,整個管理運作極積向公司化、企業(yè)化運作轉(zhuǎn)變。
- DATE: 2017 03月15日
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潤滑油代理分工管理方式的轉(zhuǎn)變
隨著潤滑油代理商的規(guī)模越來越大,客戶越來越多,員工越來越多,管理的要求自然越來越細、越來越高。
- DATE: 2017 03月15日
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