無論面對的是多大的區(qū)域市場，潤滑油代理商第一件必須要做的事就是將區(qū)域內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)性的銷售渠道及主流終端進(jìn)行相對細(xì)致深入走訪和調(diào)查，同時(shí)，要梳理各渠道情況，并挑選出未來可納入銷售網(wǎng)絡(luò)的具有代表性的終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行初步了解。通過這些典型網(wǎng)點(diǎn)的深入訪查，從中可獲取直接的有價(jià)值的市場相關(guān)信息，為布局渠道規(guī)劃和渠道開發(fā)的策略提供了根本依據(jù)。

  面對這些終端，潤滑油代理商需要深入了解三個(gè)方面內(nèi)容：1、競爭品牌及產(chǎn)品的銷售陳列促銷等信息以及和終端客情關(guān)系程度；2、此類產(chǎn)品在各主要終端的銷售總量和份額，采購對此類產(chǎn)品的態(tài)度；3、獲取和終端客情比較好的客戶資料和初步了解。

  作為合格的潤滑油代理，要做好事前的計(jì)劃和準(zhǔn)備。通過當(dāng)?shù)赜袑?shí)力有影響力的客戶走訪，既可以得到全方面的市場銷售環(huán)境信息和銷售潛力的預(yù)測，還能為傳播進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌黾按_發(fā)的產(chǎn)品招商信息，為開發(fā)合適客戶打下伏筆。

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