很多潤滑油代理商有一個觀點，“認為渠道是銷售的起跑線，也是銷售的終點站，既是起點又是終點”。

  首先，潤滑油代理商要弄清楚渠道在產品銷售中的作用和意義。大家知道，渠道的作用是把生產商制造的產品分類轉變?yōu)橄M者需求的產品分類。生產企業(yè)大批量的生產種類較窄的產品，而消費者是小批量地需要種類較寬的產品，誰來解決生產企業(yè)和消費者之間的這個矛盾？就是中間商，或者叫中間渠道，其實所謂渠道其實就是生產企業(yè)與消費者之間架起的一座“橋梁”。

  其次，潤滑油代理要深刻理解，“渠道是通路”的道理，通路，必須是可通之路，包括著可以連接的四通八達的其他路線，否則就是死路，我們從中可以知道產品在渠道中流通，通過四通八達的通路、終端環(huán)節(jié)到達千家萬戶的手中。所以，橋通路也通才行，不能橋通路不通。

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