在銷售淡季，潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商為了保證市場占有率，會(huì)拿出巨大的費(fèi)用﹑采用大量的銷售促進(jìn)手段去維護(hù)市場。

  一些生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商花在淡季產(chǎn)品推廣﹑通路建設(shè)以及人員培訓(xùn)方面的費(fèi)用甚至占到了年度銷售費(fèi)用的很大一部分費(fèi)用。同時(shí)，代理商也要對(duì)各個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)重新進(jìn)行考核，對(duì)一些無效網(wǎng)點(diǎn)要及時(shí)進(jìn)行更換，對(duì)優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)那些經(jīng)銷本品牌很有熱情但目前銷售尚不理想的網(wǎng)點(diǎn)予以扶持，以獎(jiǎng)勤罰懶，調(diào)動(dòng)渠道積極性，這些都需要潤滑油代理商的投入。

  甚至有些時(shí)候，廠家的支持會(huì)錯(cuò)位，不考慮潤滑油代理商和市場的真正需要。許多廠家喜歡開空頭支票，到年終的時(shí)候以種種理由賴掉。就算有一部分兌現(xiàn)了，也往往算在下一年的貨款中，而不能真正發(fā)給代理商。這中間的貓膩，也會(huì)讓代理商損失不少的利潤。

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