潤滑油代理經(jīng)營變革之采購管理系統(tǒng)化

潤滑油代理經(jīng)銷商一定要避免傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商不經(jīng)過系統(tǒng)、科學(xué)地分析而進(jìn)行的盲目采購。

DATE： 2017 06月03日

潤滑油代理經(jīng)營變革之優(yōu)化渠道

要實現(xiàn)潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營的變革，必須在自身的經(jīng)營條件上下功夫。根據(jù)傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商的缺陷，以及現(xiàn)在的實際變化做出一定的改變。

DATE： 2017 06月03日

潤滑油代理經(jīng)銷商變革的必然性

不破而立，潤滑油代理經(jīng)銷商變革應(yīng)該是根本性的，是徹底的體制創(chuàng)新。代理經(jīng)銷商要自我突破，首當(dāng)其沖的是要改變中間商的經(jīng)營思路。經(jīng)營合作的目的不再以短期利益為重心，而是同根本的體制變革，追求與廠商之間的通力合作共同成長。

DATE： 2017 06月02日

潤滑油代理經(jīng)營變革之庫存管理合理化

庫存管理和訂單管理一樣，在潤滑油代理經(jīng)銷商的銷售運作環(huán)節(jié)上及其重要，不良的庫存大量占壓代理經(jīng)銷商的有效資金，影響資金，常常導(dǎo)致代理經(jīng)銷商在市場運作過程中以低價傾銷的形式處理，使廠商、經(jīng)銷商、市場三方受損。

DATE： 2017 06月02日

廠家業(yè)務(wù)人員與潤滑油代理相處的關(guān)鍵技巧（下）

是否懂得與人相處，其實是一門學(xué)問。在很多這樣的例子，兩個學(xué)歷背景能力都相似的人，在相同的企業(yè)里因為表現(xiàn)不同，其發(fā)展方向就不一樣。究其原因，一定是懂得與人相處的發(fā)展得更好。那么，究竟該怎樣與潤滑油代理相處呢？

DATE： 2017 06月01日

廠家業(yè)務(wù)人員與潤滑油代理相處的關(guān)鍵技巧（上）

作為廠家的業(yè)務(wù)營銷人員，如果能夠獲得客戶的信任，自然就能夠得到業(yè)績方面的幫助，而且還能得到自身上頭管理者的認(rèn)可等。因此，學(xué)會與潤滑油代理相處，掌握其性情，并受到贊許，是每一位營銷人員的必修課。

DATE： 2017 06月01日

潤滑油代理要廢棄傳統(tǒng)經(jīng)銷模式

潤滑油代理經(jīng)銷商為什么在下游客戶群中無法形成吸引力和號召力了。一是因為受廠商牽制無法形成自身優(yōu)勢，二是簡單的嫁接銷售方式不能繁衍出分銷商認(rèn)定的優(yōu)惠政策，這樣的代理經(jīng)銷商勢必不能讓分銷客戶對自己忠心不二，背叛代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移進(jìn)貨渠道也就成了分銷客戶一貫的做法。

DATE： 2017 05月31日

傳統(tǒng)潤滑油代理經(jīng)銷商嫁接銷售政策的力與弊

傳統(tǒng)的潤滑油代理經(jīng)銷商只愿意對銷售政策進(jìn)行簡單的嫁接，說明他們覺得這種銷售方式對自己是有利的。

DATE： 2017 05月31日

潤滑油代理商的嫁接銷售政策

潤滑油代理經(jīng)銷商喜歡嫁接銷售政策，就是將廠家的各種銷售政策轉(zhuǎn)移到分銷客戶和消費者手中，自己只充當(dāng)政策的傳遞者，同時把各種風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。

DATE： 2017 05月30日

潤滑油代理商要為廠家承擔(dān)的行為職能

潤滑油生產(chǎn)廠家與潤滑油代理經(jīng)銷商合作，其中的成與敗直接決定廠商產(chǎn)品的命運。

DATE： 2017 05月30日

潤滑油代理要用老品帶新品進(jìn)行促銷

很多廠家在新市場開發(fā)前期會給潤滑油代理經(jīng)銷商一定力度的支持，采用的方法大多數(shù)是買本品送本品，以此達(dá)到較高鋪市率的目的。

DATE： 2017 05月29日

潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌初始如何操作（三）

在短時間內(nèi)銷完貨只是新品上市初次鋪貨的假性銷售，此時潤滑油代理經(jīng)銷商鋪出去的貨尚在渠道鏈上，還沒有到達(dá)消費者的手中。即使有少數(shù)的客戶要第二次要貨，也達(dá)不到真正意義上的銷售。

DATE： 2017 05月29日

潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌初始如何操作（二）

新上市小品牌的推介成功與否，除品牌自身的產(chǎn)品力以外，潤滑油代理經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員盡力與否是小品牌成敗的關(guān)鍵。

DATE： 2017 05月28日

潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌初始如何操作（一）

潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌后該如何操作，即使相信這個產(chǎn)品會成功，代理商也應(yīng)做到謹(jǐn)慎從事、穩(wěn)步發(fā)展。為確保新品運作的成功，接手前期應(yīng)做好“十要十不要”。

DATE： 2017 05月28日

潤滑油代理商對客戶的行為職能有哪些

潤滑油代理經(jīng)銷商是廠家與客戶之間的一條非常重要的紐帶。對廠家，代理經(jīng)銷商有著其應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任；而對于客戶，代理經(jīng)銷商也有著需要承擔(dān)的行為職能。

DATE： 2017 05月27日

潤滑油代理要把握行業(yè)的“金鑰匙”

今天的潤滑油代理經(jīng)銷商如何面對市場競爭？其實，潤滑油代理經(jīng)銷商手中掌握著通往一片廣闊藍(lán)海的“金鑰匙”。

DATE： 2017 05月27日

潤滑油代理依靠分銷渠道打開市場

做潤滑油代理加盟要打開地區(qū)潤滑油市場就必須要去鋪貨，市場占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高，鋪貨率對于提升潤滑油銷量至關(guān)重要。

DATE： 2017 05月25日

潤滑油代理對市場需要哪些思路

對于潤滑油代理而言，為自身的發(fā)展首要的出發(fā)點，就是要對市場進(jìn)行有效的摸底。那么，如何有效的走訪市場，怎么做才算有效都存在著疑慮。

DATE： 2017 05月25日

潤滑油代理需對促銷有正確的認(rèn)識

由于參與市場競爭及渠道運作需要，廠家以及潤滑油代理商自身都會對下游渠道及終端消費者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入，更好地拉動市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實物。因此，如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為潤滑油代理商管理中的重中之重。

DATE： 2017 05月24日

潤滑油代理商要與團隊成員之間保持交流

潤滑油代理商以及團隊組織的各級主管要保持與團隊成員之間的交流溝通，讓員工及時了解團隊組織的動態(tài)，真正做到重視團隊成員，把團隊成員當(dāng)做家庭中的一分子，也讓團隊成員感到在這個團隊中工作是能夠得到尊重的。

DATE： 2017 05月24日