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潤滑油代理商如何應(yīng)對渠道下沉
對部分潤滑油代理經(jīng)銷商而言,因渠道下沉而帶來的壓力的確越來越大了。但另一方面在市場的優(yōu)勝劣汰中,這也同步推動著行業(yè)的發(fā)展。在渠道上精耕細(xì)作,渠道下沉在某種意義上會讓服務(wù)更專業(yè),讓分工更細(xì)致。
- DATE: 2017 02月17日
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科學(xué)進(jìn)行潤滑油代理商的市場調(diào)研
在車用潤滑油的市場中,品牌優(yōu)勢是企業(yè)之間競爭寶貴的優(yōu)勢。誰做好了品牌規(guī)劃與市場的強(qiáng)力推廣,誰就會占得品牌突圍的先機(jī)。國內(nèi)的一些潤滑油品牌在創(chuàng)新、定位和技術(shù)支持等方面尚存在一些不足,潤滑油代理商業(yè)缺少市場調(diào)研和科學(xué)規(guī)劃。
- DATE: 2017 02月16日
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渠道下沉 潤滑油代理商如何發(fā)展
借力各大平臺來實(shí)現(xiàn)渠道下沉,沒有足夠的實(shí)力,品牌廠家不會輕易選擇渠道下沉這條路。而一些潤滑油代理經(jīng)銷商也認(rèn)為逐漸形成一條有價值、有特色的路線,在產(chǎn)品服務(wù)和推廣上做足功夫,代理經(jīng)銷商的日子還是挺好過的。
- DATE: 2017 02月16日
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上量品牌是潤滑油代理經(jīng)營的發(fā)力基礎(chǔ)
上量品牌銷售工程的完成將作為潤滑油代理經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營的發(fā)力基礎(chǔ),也能有效避免或化解因上量品牌的變動對代理經(jīng)銷商造成毀滅性打擊。所以說,對于每一個品牌的選擇和操作,代理經(jīng)銷商必須有一個清晰和明確的定位。
- DATE: 2017 02月15日
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上量品牌對潤滑油代理的重要性
對于潤滑油代理商來說,經(jīng)營一個品牌的成功關(guān)鍵在于對品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的詳細(xì)分析和準(zhǔn)確定位。當(dāng)我們拿到一個品牌的時候我們會對產(chǎn)品進(jìn)行一個策劃劃分確定:上量型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、招牌型產(chǎn)品、推廣型產(chǎn)品、淘汰型產(chǎn)品、調(diào)研補(bǔ)充型產(chǎn)品等。
- DATE: 2017 02月15日
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聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)(四)
對于一些潤滑油代理商來說,品牌的經(jīng)營難度不亞于要經(jīng)歷九九八十一難。日常中的經(jīng)營問題就好像是一座五指山一樣擺在他們面前。
- DATE: 2017 02月14日
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聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)(三)
品牌是無形的,從成功的企業(yè)經(jīng)營者走過的足跡我們可看到,品牌之路其實(shí)是一段堅韌不拔的苦旅。那么,困擾著潤滑油代理商品牌推廣的因素還有哪些呢?
- DATE: 2017 02月14日
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聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)(二)
在企業(yè)的營銷活動鏈中,贏利環(huán)節(jié)是經(jīng)營品牌,品牌愈來愈成為企業(yè)能否成活的生命之泉。成功品牌的價值是不可估的,而潤滑油代理商想要成功地經(jīng)營品牌,就要盡力避免這些誤區(qū)。
- DATE: 2017 02月13日
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聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)(一)
一個企業(yè)在發(fā)展中正確的表現(xiàn)形式是什么?對于潤滑油代理商來說就是品牌的銷售。這就自然要求代理商進(jìn)行品牌的建立和推廣,然而在品牌的推廣中代理商會誤入哪些誤區(qū)呢?
- DATE: 2017 02月13日
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潤滑油代理商要知曉品牌商標(biāo)的重要性
很多潤滑油代理商在選擇品牌的時候經(jīng)常將焦點(diǎn)放在價格、政策、區(qū)域、支持力度以及品牌的知名度等。而顯少有人去關(guān)注品牌的源頭,品牌的商標(biāo)是否合法規(guī)范。
- DATE: 2017 02月12日
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渠道下沉 潤滑油代理商如何生存
任何一個成功的商業(yè)模式下都存在著產(chǎn)業(yè)鏈上的明確分工,以此來實(shí)現(xiàn)價值。潤滑油生產(chǎn)廠家核心價值在“營”,主要在于產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)營;潤滑油代理經(jīng)銷商核心價值在“銷”,主要在于做好終端銷售和服務(wù)。
- DATE: 2017 02月12日
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潤滑油代理商的客戶是用來培養(yǎng)的
潤滑油代理商經(jīng)常會遇到一種情況,當(dāng)業(yè)務(wù)員沒法說服客戶配合工作時,都會抱怨客戶。銷量下降,也經(jīng)常抱怨客戶進(jìn)貨量的減少。代理經(jīng)銷商利用客戶來賺錢并不完全正確,客戶是需要培養(yǎng)的。
- DATE: 2017 02月11日
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產(chǎn)品是潤滑油代理商的發(fā)展之本
產(chǎn)品可以說是潤滑油代理經(jīng)銷商生存的一切載體。代理經(jīng)銷商如果沒有好的產(chǎn)品那么再怎么努力也不會有大的發(fā)展。
- DATE: 2017 02月11日
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潤滑油代理商可參考轉(zhuǎn)型模式(下)
根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究規(guī)律,一個行業(yè)的調(diào)整期大約為10年左右。很多敢為人先的潤滑油代理經(jīng)銷商在賺取首桶金后,很多人現(xiàn)在都已經(jīng)改行了。這對我們現(xiàn)在一些新晉的代理商有什么啟示呢?
- DATE: 2017 02月10日
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潤滑油代理商可參考轉(zhuǎn)型模式(上)
潤滑油代理經(jīng)銷商群體永遠(yuǎn)不會消失,但轉(zhuǎn)型卻是大勢所趨。發(fā)展方向的選擇,對于代理經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。
- DATE: 2017 02月10日
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利潤是潤滑代理商的潤滑劑
潤滑油代理商整日絞盡腦汁琢磨產(chǎn)品怎么銷售,潤滑油生產(chǎn)廠家往返于各大專業(yè)展會“湊熱鬧”,歸根結(jié)底都是為了一個“利”字。
- DATE: 2017 02月09日
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潤滑油代理商如何擺脫盲目地品牌選擇
目前,很多潤滑油代理經(jīng)銷商對于選擇品牌、經(jīng)營品牌、切換品牌上顯得茫然或者草率。選擇品牌、經(jīng)營品牌、切換品牌,對于代理經(jīng)銷商來說是一個需要綜合評估的大事情。沒有事先進(jìn)行充分的市場調(diào)研或分析,對后期的經(jīng)營會造成很大影響。
- DATE: 2017 02月09日
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潤滑油代理商要規(guī)劃自身發(fā)展模式
在營銷理論中,為什么產(chǎn)品是排在首要位置的,因為它的能量太強(qiáng)大了。潤滑油代理商如果運(yùn)用的好,可以防止價格戰(zhàn)、竄貨、維護(hù)渠道、管理市場,更可以凝聚網(wǎng)絡(luò)的向心力、加強(qiáng)終端影響力,促進(jìn)客戶銷售力等。
- DATE: 2017 02月08日
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韋納奇潤滑油攜手全體潤滑油代理經(jīng)銷商贏占吉年
2017年,潤滑油行業(yè)將進(jìn)入洗牌年,如何做好一整年的規(guī)劃、有序提高市場的占有率,將成為考驗潤滑油企業(yè)和潤滑油代理經(jīng)銷商功力的試金石。
- DATE: 2017 02月08日
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潤滑油代理打開銷路的兩條線路
“你的牌子沒名氣,怎么打開銷路?”潤滑油代理經(jīng)銷商們總陷入這樣的泥潭。代理經(jīng)銷商,作為游走于生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的中間體。如何找準(zhǔn)時機(jī)推出自己的品牌產(chǎn)品,是每個經(jīng)銷商日夜夢想的事情。
- DATE: 2017 02月08日
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