潤滑油代理商如何應(yīng)對渠道下沉

對部分潤滑油代理經(jīng)銷商而言，因渠道下沉而帶來的壓力的確越來越大了。但另一方面在市場的優(yōu)勝劣汰中，這也同步推動著行業(yè)的發(fā)展。在渠道上精耕細(xì)作，渠道下沉在某種意義上會讓服務(wù)更專業(yè)，讓分工更細(xì)致。

DATE： 2017 02月17日

科學(xué)進(jìn)行潤滑油代理商的市場調(diào)研

在車用潤滑油的市場中，品牌優(yōu)勢是企業(yè)之間競爭寶貴的優(yōu)勢。誰做好了品牌規(guī)劃與市場的強(qiáng)力推廣，誰就會占得品牌突圍的先機(jī)。國內(nèi)的一些潤滑油品牌在創(chuàng)新、定位和技術(shù)支持等方面尚存在一些不足，潤滑油代理商業(yè)缺少市場調(diào)研和科學(xué)規(guī)劃。

DATE： 2017 02月16日

渠道下沉 潤滑油代理商如何發(fā)展

借力各大平臺來實(shí)現(xiàn)渠道下沉，沒有足夠的實(shí)力，品牌廠家不會輕易選擇渠道下沉這條路。而一些潤滑油代理經(jīng)銷商也認(rèn)為逐漸形成一條有價值、有特色的路線，在產(chǎn)品服務(wù)和推廣上做足功夫，代理經(jīng)銷商的日子還是挺好過的。

DATE： 2017 02月16日

上量品牌是潤滑油代理經(jīng)營的發(fā)力基礎(chǔ)

上量品牌銷售工程的完成將作為潤滑油代理經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營的發(fā)力基礎(chǔ)，也能有效避免或化解因上量品牌的變動對代理經(jīng)銷商造成毀滅性打擊。所以說，對于每一個品牌的選擇和操作，代理經(jīng)銷商必須有一個清晰和明確的定位。

DATE： 2017 02月15日

上量品牌對潤滑油代理的重要性

對于潤滑油代理商來說，經(jīng)營一個品牌的成功關(guān)鍵在于對品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的詳細(xì)分析和準(zhǔn)確定位。當(dāng)我們拿到一個品牌的時候我們會對產(chǎn)品進(jìn)行一個策劃劃分確定：上量型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、招牌型產(chǎn)品、推廣型產(chǎn)品、淘汰型產(chǎn)品、調(diào)研補(bǔ)充型產(chǎn)品等。

DATE： 2017 02月15日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)（四）

對于一些潤滑油代理商來說，品牌的經(jīng)營難度不亞于要經(jīng)歷九九八十一難。日常中的經(jīng)營問題就好像是一座五指山一樣擺在他們面前。

DATE： 2017 02月14日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)（三）

品牌是無形的，從成功的企業(yè)經(jīng)營者走過的足跡我們可看到，品牌之路其實(shí)是一段堅韌不拔的苦旅。那么，困擾著潤滑油代理商品牌推廣的因素還有哪些呢？

DATE： 2017 02月14日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)（二）

在企業(yè)的營銷活動鏈中，贏利環(huán)節(jié)是經(jīng)營品牌，品牌愈來愈成為企業(yè)能否成活的生命之泉。成功品牌的價值是不可估的，而潤滑油代理商想要成功地經(jīng)營品牌，就要盡力避免這些誤區(qū)。

DATE： 2017 02月13日

聚焦?jié)櫥痛砥放平?jīng)營推廣誤區(qū)（一）

一個企業(yè)在發(fā)展中正確的表現(xiàn)形式是什么？對于潤滑油代理商來說就是品牌的銷售。這就自然要求代理商進(jìn)行品牌的建立和推廣，然而在品牌的推廣中代理商會誤入哪些誤區(qū)呢？

DATE： 2017 02月13日

潤滑油代理商要知曉品牌商標(biāo)的重要性

很多潤滑油代理商在選擇品牌的時候經(jīng)常將焦點(diǎn)放在價格、政策、區(qū)域、支持力度以及品牌的知名度等。而顯少有人去關(guān)注品牌的源頭，品牌的商標(biāo)是否合法規(guī)范。

DATE： 2017 02月12日

渠道下沉 潤滑油代理商如何生存

任何一個成功的商業(yè)模式下都存在著產(chǎn)業(yè)鏈上的明確分工，以此來實(shí)現(xiàn)價值。潤滑油生產(chǎn)廠家核心價值在“營”，主要在于產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)營；潤滑油代理經(jīng)銷商核心價值在“銷”，主要在于做好終端銷售和服務(wù)。

DATE： 2017 02月12日

潤滑油代理商的客戶是用來培養(yǎng)的

潤滑油代理商經(jīng)常會遇到一種情況，當(dāng)業(yè)務(wù)員沒法說服客戶配合工作時，都會抱怨客戶。銷量下降，也經(jīng)常抱怨客戶進(jìn)貨量的減少。代理經(jīng)銷商利用客戶來賺錢并不完全正確，客戶是需要培養(yǎng)的。

DATE： 2017 02月11日

產(chǎn)品是潤滑油代理商的發(fā)展之本

產(chǎn)品可以說是潤滑油代理經(jīng)銷商生存的一切載體。代理經(jīng)銷商如果沒有好的產(chǎn)品那么再怎么努力也不會有大的發(fā)展。

DATE： 2017 02月11日

潤滑油代理商可參考轉(zhuǎn)型模式（下）

根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究規(guī)律，一個行業(yè)的調(diào)整期大約為10年左右。很多敢為人先的潤滑油代理經(jīng)銷商在賺取首桶金后，很多人現(xiàn)在都已經(jīng)改行了。這對我們現(xiàn)在一些新晉的代理商有什么啟示呢？

DATE： 2017 02月10日

潤滑油代理商可參考轉(zhuǎn)型模式（上）

潤滑油代理經(jīng)銷商群體永遠(yuǎn)不會消失，但轉(zhuǎn)型卻是大勢所趨。發(fā)展方向的選擇，對于代理經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。

DATE： 2017 02月10日

利潤是潤滑代理商的潤滑劑

潤滑油代理商整日絞盡腦汁琢磨產(chǎn)品怎么銷售，潤滑油生產(chǎn)廠家往返于各大專業(yè)展會“湊熱鬧”，歸根結(jié)底都是為了一個“利”字。

DATE： 2017 02月09日

潤滑油代理商如何擺脫盲目地品牌選擇

目前，很多潤滑油代理經(jīng)銷商對于選擇品牌、經(jīng)營品牌、切換品牌上顯得茫然或者草率。選擇品牌、經(jīng)營品牌、切換品牌，對于代理經(jīng)銷商來說是一個需要綜合評估的大事情。沒有事先進(jìn)行充分的市場調(diào)研或分析，對后期的經(jīng)營會造成很大影響。

DATE： 2017 02月09日

潤滑油代理商要規(guī)劃自身發(fā)展模式

在營銷理論中，為什么產(chǎn)品是排在首要位置的，因為它的能量太強(qiáng)大了。潤滑油代理商如果運(yùn)用的好，可以防止價格戰(zhàn)、竄貨、維護(hù)渠道、管理市場，更可以凝聚網(wǎng)絡(luò)的向心力、加強(qiáng)終端影響力，促進(jìn)客戶銷售力等。

DATE： 2017 02月08日

韋納奇潤滑油攜手全體潤滑油代理經(jīng)銷商贏占吉年

2017年，潤滑油行業(yè)將進(jìn)入洗牌年，如何做好一整年的規(guī)劃、有序提高市場的占有率，將成為考驗潤滑油企業(yè)和潤滑油代理經(jīng)銷商功力的試金石。

DATE： 2017 02月08日

潤滑油代理打開銷路的兩條線路

“你的牌子沒名氣，怎么打開銷路？”潤滑油代理經(jīng)銷商們總陷入這樣的泥潭。代理經(jīng)銷商，作為游走于生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的中間體。如何找準(zhǔn)時機(jī)推出自己的品牌產(chǎn)品，是每個經(jīng)銷商日夜夢想的事情。

DATE： 2017 02月08日