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潤滑油代理就要做專業(yè)的事
專業(yè)的事就得由專業(yè)人士來做。所謂分享經濟,是分享專業(yè)人士的零散時間或者閑暇資源,讓消費者享受的服務不至于變味。而并非用非專業(yè)人士的三腳貓功夫,讓消費者湊合。潤滑油代理商就是這樣一個存在。
- DATE: 2016 12月18日
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潤滑油代理商和廠家的關系
目前的潤滑油市場是一個發(fā)展速度比較快的行業(yè),也是市場競爭從以前的混亂無序走向規(guī)范化的行業(yè)。但是部分廠家還是存在重渠道拓展而輕維護的代理模式中,也存在一些潤滑油代理商對市場的關心不夠,自身努力不足等方面的原因。
- DATE: 2016 12月17日
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潤滑油代理商需了解的分銷渠道策略
對潤滑油代理來講,分銷渠道是代理在銷售中并不可缺少的。分銷渠道策略就是指企業(yè)把自身產品融入到目標市場在進行一系列的分析安排。
- DATE: 2016 12月17日
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潤滑油代理業(yè)務員要減少無意義的拜訪
潤滑油代理商的業(yè)務員每一次對客戶的拜訪都要做計劃,要為銷售成功做準備。不是只要有拜訪就會有機會,這樣的拜訪只會增加挫折的機會,在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準備失當,而不是來自于客戶。
- DATE: 2016 12月16日
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潤滑油代理要抓住具有發(fā)展前景的產品
雖然小品牌對潤滑油代理商來說優(yōu)勢多多,但在正式選擇產品及品牌時仍需要慎重,切不可隨便接下什么產品。這種想法往往會給潤滑油代理帶來不必要的經濟損失。
- DATE: 2016 12月16日
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潤滑油代理與廠家消費者的三角關系
廠家、潤滑油代理經銷商和消費者組成了一個穩(wěn)固的三角關系。當其中一方的勢力做大時,另外的兩方均可聯(lián)合挾制第三方。其是代理經銷商與消費者的聯(lián)合,正所謂三角形兩邊之和大于第三邊。
- DATE: 2016 12月15日
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潤滑油代理要好好把握大客戶
對于如今的市場,潤滑油代理商對大客戶的營銷戰(zhàn)略,直接就影響著整個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略成敗,也就決定著營銷戰(zhàn)略長期性和穩(wěn)定性。
- DATE: 2016 12月15日
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潤滑油代理商如何配合廠家占據(jù)市場
一個市場想要做好,一定是廠商雙方共同努力的結果。潤滑油代理商除了要檢核廠家對市場的投入、支持力度外;還要從自身角度出發(fā),檢討自己是否進行了市場的調研和了解,在哪些方面進行了投入。
- DATE: 2016 12月14日
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潤滑油代理商要自檢目標達成情況
到了年底,是潤滑油代理經銷商繼往開來的一個關鍵時期。代理商要對一年來自己的經營狀況進行總結、回顧,并展望來年的新規(guī)劃、新目標。承前啟后,為新一年的好開局,奠定堅實的基礎。
- DATE: 2016 12月14日
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潤滑油代理商要和廠家建立共同的市場目標體系
潤滑油代理商追求的是廠家給予優(yōu)惠的銷售政策,而廠家追求的是以代理商給予開拓市場的支持,來降低營銷成本。由此不難看出,代理商是廠家用來打開當?shù)厥袌龅蔫€匙,是廠家與終端市場之間的橋梁。
- DATE: 2016 12月13日
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潤滑油代理商要實現(xiàn)終端的層次級廣宣
每一個終端門店就是一個廣宣的載體,當有效的廣宣終端門店數(shù)量達到一定量后,對市場就會起決定性的影響作用。為此,潤滑油代理商新市場的開發(fā),首先做的是終端生動化布局。
- DATE: 2016 12月13日
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廠家如何協(xié)助潤滑油代理商
目前市場上的潤滑油產品眾多,潤滑油代理商選擇產品、選擇廠家的空間較大。如果要讓代理忠于廠商,那么廠家在政策制訂上一定要圍繞利益出發(fā),多替代理考慮。
- DATE: 2016 12月12日
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潤滑油代理商的快速分銷策略
不少潤滑油代理商可能存在吞掉廠家促銷政策的做法,導致促銷不放下去,暫時的效果差別可能不大,時間長了就必定大受影響。
- DATE: 2016 12月12日
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為什么更多的潤滑油代理商選擇小品牌(下)
經驗豐富的大潤滑油代理經銷商選擇代理小品牌,他們一定是經過仔細的研究與考量。代理經銷商認為代理小品牌可以滿足他們真切的需求。
- DATE: 2016 12月11日
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為什么更多的潤滑油代理商選擇小品牌(上)
一般的大潤滑油代理經銷商,就是在潤滑油市場中實力較強、規(guī)模較大,在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強影響力的代理商。他們往往擁有具有優(yōu)勢的品牌產品,且具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。
- DATE: 2016 12月11日
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高成本時代 潤滑油代理商面對的挑戰(zhàn)
隨著物價的飛速發(fā)展,潤滑油的原材料、包裝成本、物流成本都在上漲,潤滑油代理商高成本時代的到來已經是不爭的事實。應對這些現(xiàn)狀,是每個代理商的當務之急。
- DATE: 2016 12月10日
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潤滑油代理商經營品牌的側重點
潤滑油生產廠家擁有的是潤滑油品牌的所有權,潤滑油代理商擁有的是區(qū)域經營權。代理商千萬別把什么都寄托在廠家身上,更多的時候得靠自己。
- DATE: 2016 12月10日
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潤滑油代理商要慎重選擇經營品牌
作為一個潤滑油代理商,你所代理的產品就是你的全部收益來源,也是你事業(yè)的基礎,所以要慎之又慎地選擇合作的品牌。
- DATE: 2016 12月09日
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作為潤滑油代理商的你缺不缺細心和耐心
潤滑油市場的經營需要細心和耐心。從送貨、收賬、服務、促銷,提供優(yōu)質快捷的服務,客戶檔案等等方面都是潤滑油代理商需要投入的地方。
- DATE: 2016 12月09日
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切勿成為固執(zhí)的潤滑油代理商
一般來說,潤滑油代理經銷商經營的存在問題,總是能找到辦法來解決的。而難以克服和讓人頭疼的不是老板的知識、水平和能力的不足,而是固執(zhí)的頭腦,那種只習慣于自我的傳統(tǒng)思維而對外來思想予以排斥的習慣。
- DATE: 2016 12月08日
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