任何一個成功的商業(yè)模式下都存在著產業(yè)鏈上的明確分工，以此來實現(xiàn)價值。潤滑油生產廠家核心價值在“營”，主要在于產品生產和品牌運營；潤滑油代理經銷商核心價值在“銷”，主要在于做好終端銷售和服務。

  潤滑油品牌廠家在不同的發(fā)展階段選擇適合自己的經營戰(zhàn)略，或者將其作為傳統(tǒng)渠道布局的一種補充，都無可厚非。就像許多潤滑油代理經銷商也在探索OEM自己的產品一樣可以稱為一種上浮，廠家同樣不應有不適感。一些代理經銷商代理的產品過多造成銷售業(yè)績不佳，達不到品牌發(fā)展的要求是廠家選擇渠道下沉的重要原因之一。而渠道下沉加重了潤滑油代理經銷商心里的不安全感。

  在這個跨界融合的時代，每一個行業(yè)都在整合，共享渠道資源。潤滑油代理商需要思考，如果原來你一直獲利的產品或行業(yè)，在另外一個人手里，突然變成一種免費的增值服務，你該如何競爭，如何生存。

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