許多潤滑油代理經銷商渴望代理更多的好品牌產品，或者擁有更大區(qū)域的代理權，然而他們從不考慮自己的資金安排，人員安置，網絡布控能否到位、徹底，能否滿足廠家的要求？

  一個潤滑油代理經銷商考慮到經營成本和利潤空間的問題，于是想方設法爭取了四個牌子的代理權。在他看來，這樣一來可以節(jié)省更多的倉儲、差旅、工資等方面的一些費用，一個業(yè)務就可以從事所有品牌的工作，而且自己可以東方不亮西方亮，多個牌子多點利潤，誰知搞來搞去，倉庫增加了幾個，業(yè)務人員添加了不少，效益卻沒有增加多少，竟造成資金無法快速周轉，庫存積壓不平衡，暢銷品牌無錢進貨，馬上就要喪失代理資格。

  從以上的例子可看出，潤滑油代理經銷商要根據自己的管理能力思量是否攤子越大利潤就越高。代理經銷商要想方設法把自己主營的產品、區(qū)域、網絡做精、做細，做強，把自己的內部管理做精、做細，做深，做到有多大胃口吃多少飯。

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