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傳統(tǒng)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商嫁接銷(xiāo)售政策的力與弊

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  傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商只愿意對(duì)銷(xiāo)售政策進(jìn)行簡(jiǎn)單的嫁接,說(shuō)明他們覺(jué)得這種銷(xiāo)售方式對(duì)自己是有利的。

  主要表現(xiàn)為下兩點(diǎn):首先,能規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)廠家的政策和分銷(xiāo)客戶(hù)的要求進(jìn)行簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)嫁,只是簡(jiǎn)單的加上利潤(rùn)對(duì)外銷(xiāo)售,很大程度上規(guī)避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在分銷(xiāo)客戶(hù)的要求和問(wèn)題處理上,哪怕是自己能及時(shí)代替廠家處理掉的事情,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商也經(jīng)常讓你去找源頭生產(chǎn)廠家。其次,生產(chǎn)商怎么制定政策,代理經(jīng)銷(xiāo)商被動(dòng)執(zhí)行,分銷(xiāo)客戶(hù)有什么要求如實(shí)向廠家反饋,代理經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)充當(dāng)被動(dòng)的角色,有了利潤(rùn)自己分享,有了問(wèn)題自己就避開(kāi)。

  但事實(shí)上,以這種方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商,往往是為后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)極大的困難:掌握不了經(jīng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán),常常陷于兩難境地。如果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中過(guò)分依賴(lài)廠商“指導(dǎo)”,被動(dòng)接受是屬于沒(méi)有自己主見(jiàn)的代理經(jīng)銷(xiāo)商,離不開(kāi)甚至受制于廠商,合作下來(lái)可能會(huì)獲利很少甚至虧本。

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