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潤滑油代理商代理機(jī)制的合理配置
潤滑油代理在經(jīng)營的過程中,如果經(jīng)營新的品牌或引入新的產(chǎn)品,勢必會需要資源的重新調(diào)整和配置,而代理商的資源配置也是廠家招代理的考察核心之一。
- DATE: 2017 01月07日
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潤滑油代理商要進(jìn)行品牌調(diào)研工作
市場和品牌調(diào)研對潤滑油代理商來說是,調(diào)研和分析行業(yè)、競爭、客戶、企業(yè)自身,摸清品牌現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)品牌機(jī)會,尋求品牌定位,為下一步的品牌戰(zhàn)略制定做好必要的情報(bào)搜集和分析工作。
- DATE: 2017 01月07日
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潤滑油廠家要適度監(jiān)管潤滑油代理商
部分潤滑油代理商在與潤滑油廠家的合作中隨著市場銷量的增大,在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的提高,資金實(shí)力逐漸增強(qiáng),在潤滑油廠家面前的地位也就有了進(jìn)一步的提高。
- DATE: 2017 01月06日
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潤滑油代理商品牌接觸點(diǎn)的管理
什么是品牌接觸點(diǎn)?簡單來說,就是指客戶有機(jī)會面對一個(gè)品牌訊息的情境或接觸機(jī)會。潤滑油代理商要知道,每一次的客戶體驗(yàn)都包含了一個(gè)或者一系列品牌接觸點(diǎn),而每一個(gè)品牌接觸點(diǎn)都或多或少地影響著顧客的購買決策。
- DATE: 2017 01月06日
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潤滑油代理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)談(下)
潤滑油代理商的經(jīng)營之道往往實(shí)在日常的運(yùn)營中慢慢累積修改的,得出的是有理有據(jù)的經(jīng)驗(yàn)。
- DATE: 2017 01月05日
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潤滑油代理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)談(上)
無論在哪個(gè)行業(yè),經(jīng)營有道的經(jīng)營者們都有自己的一套方式方法。潤滑油代理商也不例外,經(jīng)營之道是代理商在運(yùn)營管理中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),值得學(xué)習(xí)和參考。
- DATE: 2017 01月05日
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潤滑油代理商嘗試組合促銷
潤滑油代理要在促銷時(shí),要思考所代理的多種產(chǎn)品間的搭配組合。組合促銷的形式,能夠相互拉動和推進(jìn)出售。
- DATE: 2017 01月04日
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潤滑油代理商要施展融合的優(yōu)勢
近幾年,潤滑油行業(yè)隨著營銷環(huán)境的改變,途徑格式的變革,終端形式的轉(zhuǎn)型,構(gòu)成了潤滑油代理的贏利在急劇下滑,在這么的狀況下,代理商想要盈余有什么方法可循嗎?
- DATE: 2017 01月04日
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潤滑油代理商從選擇產(chǎn)品開始該做哪些努力(下)
當(dāng)潤滑油代理商做了充足的準(zhǔn)備、考察等一系列措施后,決定要選擇某品牌的潤滑油進(jìn)行代理后。潤滑油代理商還需要在一些方面多加努力。
- DATE: 2017 01月03日
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潤滑油代理商從選擇產(chǎn)品開始該做哪些努力(上)
隨著潤滑油行業(yè)的發(fā)展,越來越多潤滑油代理商開始發(fā)展多品牌多產(chǎn)品,而代理商想投資新產(chǎn)品要考慮的問題很多,而且要做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。
- DATE: 2017 01月03日
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不同時(shí)期 潤滑油代理商要使用不同的處事方法
傳統(tǒng)的潤滑油代理都會為平常瑣事操碎了心,然而大多數(shù)的結(jié)果都是徒勞無功得。因此,代理商要學(xué)會不同時(shí)期的處事方法。
- DATE: 2017 01月02日
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潤滑油代理商如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)
一個(gè)公司不分歷史的久遠(yuǎn),只看它的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,互相幫助的能力。但一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)不是憑空產(chǎn)生,也不是不用管理的。作為一個(gè)潤滑油代理商,要怎么建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì),讓其更多團(tuán)結(jié)呢?
- DATE: 2017 01月02日
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潤滑油代理商如何帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)
要帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須研究和解決的問題是:怎么把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人的潛能激發(fā)和培養(yǎng)起來,從而把人變成對企業(yè)有價(jià)值的“人才“。那么潤滑油代理商怎樣培養(yǎng)人才,怎樣才能打造出高效的團(tuán)隊(duì)呢?
- DATE: 2017 01月01日
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潤滑油代理商要學(xué)會打價(jià)值戰(zhàn)
一些潤滑油代理商通過打價(jià)格戰(zhàn),來占有市場,短期中可以見到效果,如果從長期的發(fā)展來看,潤滑油價(jià)格戰(zhàn)會使代理商受損。
- DATE: 2017 01月01日
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潤滑油代理與廠家沖突原因解析(下)
經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略的不一致是導(dǎo)致潤滑油代理商和廠家產(chǎn)生沖突的問題點(diǎn)。當(dāng)雙方在這些方面存在歧義,爆發(fā)沖突將達(dá)到頂峰。
- DATE: 2016 12月31日
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潤滑油代理與廠家沖突原因解析(上)
潤滑油代理商和廠家既存在良好的合作關(guān)系,又是相互之間博弈的關(guān)系。在合作的過程中,他們常常會發(fā)生沖突,而產(chǎn)生沖突的原因大致有以下幾點(diǎn)。
- DATE: 2016 12月31日
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潤滑油代理商開發(fā)客戶新思路
新的潤滑油代理商剛起步時(shí),一般客戶數(shù)量較少。這個(gè)階段的主要任務(wù)就是開發(fā)客戶,代理商老板們不辭辛苦,花費(fèi)了大量精力拜訪下線客戶。
- DATE: 2016 12月30日
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潤滑油代理透過數(shù)據(jù)分析自己
現(xiàn)在潤滑油行業(yè)品牌雜多,市場環(huán)境不好,面對殘酷的現(xiàn)實(shí),潤滑油代理經(jīng)銷商市場競爭壓力極度增加。到了年末,每一個(gè)代理經(jīng)銷商應(yīng)該整理思路,為新一年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
- DATE: 2016 12月30日
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潤滑油代理要注重自身資源配置
潤滑油代理的資源重置,其中包括資金的分配投入、物力的組合配置、人力的布署與安排、分銷資源與客戶資源的重啟與應(yīng)用、營銷資源的合理分配、銷售機(jī)會的把握等。
- DATE: 2016 12月29日
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潤滑油代理返利機(jī)制的兩種功能
返利的基本功能在于對潤滑油代理的銷售信心進(jìn)行激勵(lì)和其銷售行為的控制。返利不是目的,而是一種為了達(dá)到目的而使用的手段。
- DATE: 2016 12月29日
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