整個中國的潤滑油市場爆發(fā)性增長的市場機會在逐步減少，市場越來越規(guī)范，競爭越來越激烈。潤滑油代理商要找到爆發(fā)性的機會，已變得非常困難。

  在潤滑油行業(yè)內(nèi)部，市場機會也被高度稀釋。一開始十個機會，可能只有一個代理商在挑。發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是一個機會100家代理商在爭搶。雖然潤滑油代理商的競爭壓力越來越大，但是市場規(guī)模也在擴張，后來的代理商仍然認(rèn)為有利可圖，依舊是看中機會，一擁而上。原來的市場機會在如此眾多的代理商壓榨下，機會迅速縮水，由肥肉轉(zhuǎn)變成雞肋。面對雞肋，代理商食之無味，棄之可惜，導(dǎo)致大家猶豫不決。多數(shù)潤滑油代理商到后來成為了少數(shù)代理商生存的墊腳石。

  由于眾多的代理商爭搶同一個機會，導(dǎo)致所有潤滑油代理商的競爭戰(zhàn)略趨同。大家采取同樣的思維模式，更多的代理商是在低水平地重復(fù)原有思路，產(chǎn)業(yè)越做越大，但實力卻沒有大大提高。戰(zhàn)略趨同，就要求必須走“戰(zhàn)略不同”的道路。

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