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潤(rùn)滑油代理如何整合下線資源
潤(rùn)滑油代理的資源整合能力不斷面臨著市場(chǎng)考驗(yàn)。因此,就從信息平等、價(jià)值分享、端口開(kāi)放這三個(gè)方向,分析究竟應(yīng)該如何整合下線資源。
- DATE: 2017 08月02日
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潤(rùn)滑油代理如何找到突破方向和突破點(diǎn)(下)
目前很多潤(rùn)滑油代理企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種、類(lèi)型非常多,就會(huì)產(chǎn)生渠道的多元化,能夠達(dá)到多元化更好,可以增加企業(yè)的銷(xiāo)售額,但是同時(shí)容易削弱企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
- DATE: 2017 08月01日
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潤(rùn)滑油代理如何找到突破方向和突破點(diǎn)(上)
從品牌建設(shè)、產(chǎn)品類(lèi)型、渠道,潤(rùn)滑油代理商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都在尋求新的突破方向。在尋找突破方向的同時(shí),關(guān)鍵是如何準(zhǔn)確找出企業(yè)的突破點(diǎn)?
- DATE: 2017 08月01日
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潤(rùn)滑油代理廣泛營(yíng)銷(xiāo)的策略
廣泛營(yíng)銷(xiāo)的策略即生產(chǎn)潤(rùn)滑油廠家同時(shí)盡可能選擇較多的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品。生產(chǎn)潤(rùn)滑油廠家的產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)商到零售商店,對(duì)所利用的中間商不加限制,廣泛利用,遍地開(kāi)花。
- DATE: 2017 07月31日
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集中性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)潤(rùn)滑油加盟的利與弊
集中性營(yíng)銷(xiāo)是指生產(chǎn)者在一定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)只選這一家潤(rùn)滑油加盟商(批發(fā)商、代理商或零售商)推銷(xiāo)其產(chǎn)品。潤(rùn)滑油廠家和潤(rùn)滑油加盟商雙方通過(guò)協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)營(yíng)合同,規(guī)定潤(rùn)滑油加盟商不得再銷(xiāo)售其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品,制造商則只對(duì)選定的經(jīng)銷(xiāo)商供貨。
- DATE: 2017 07月31日
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廠家對(duì)潤(rùn)滑油加盟商的選擇性營(yíng)銷(xiāo)
選擇性營(yíng)銷(xiāo)即生產(chǎn)者在同一目標(biāo)市場(chǎng)上,以縮短流通時(shí)間,減少流通環(huán)節(jié)為原則,僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心挑選的比較合適的潤(rùn)滑油加盟商來(lái)推銷(xiāo)其產(chǎn)品。
- DATE: 2017 07月30日
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什么是潤(rùn)滑油代理渠道的寬度
由潤(rùn)滑油代理渠道的寬度可將潤(rùn)滑油代理渠道分為寬潤(rùn)滑油代理渠道或窄潤(rùn)滑油代理渠道。
- DATE: 2017 07月30日
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多品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)潤(rùn)滑油代理商的影響
在魚(yú)龍混雜的潤(rùn)滑油市場(chǎng),潤(rùn)滑油代理商經(jīng)營(yíng)多個(gè)潤(rùn)滑油品牌已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象。但在這種情況下,有的代理商經(jīng)營(yíng)得很成功,有的代理商卻慘遭市場(chǎng)淘汰。從而可以看出,經(jīng)營(yíng)多品牌有利也有弊,下面來(lái)分析一下。
- DATE: 2017 07月29日
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想要更好的促銷(xiāo) 潤(rùn)滑油代理商要這樣做
潤(rùn)滑油對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)從行銷(xiāo)快速變?yōu)檠杆傧M(fèi)模式后,隨之而來(lái)的各式潤(rùn)滑油促銷(xiāo)方案也是層出不窮,潤(rùn)滑油代理也是借此想更好的發(fā)揮自家的產(chǎn)品因此也是在促銷(xiāo)方案下功夫。
- DATE: 2017 07月29日
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轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品 潤(rùn)滑油代理商要怎么做(下)
有些潤(rùn)滑油代理商認(rèn)為頻繁地轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品是十分不利于自己經(jīng)營(yíng)的,然則,對(duì)于處在經(jīng)營(yíng)牛角尖的一些代理商來(lái)說(shuō),如果在事先做足了充足的準(zhǔn)備,對(duì)將要轉(zhuǎn)換的代理產(chǎn)品有十分的信心。那么轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品可能會(huì)成為通往成功的另一條捷徑。
- DATE: 2017 07月28日
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轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品 潤(rùn)滑油代理商要怎么做(上)
市場(chǎng)在不斷的變化,潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)代理總想找到最佳的長(zhǎng)期合作伙伴而頻繁轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品,這種做法并不利于市場(chǎng)與自身的發(fā)展。但面對(duì)自身的發(fā)展而不得不轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品時(shí),商家必須從多方面考慮問(wèn)題。
- DATE: 2017 07月28日
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潤(rùn)滑油代理商可采用何種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略跑贏市場(chǎng)
作為車(chē)用產(chǎn)品的潤(rùn)滑油,其市場(chǎng)狀況和汽車(chē)市場(chǎng)密切相關(guān)。汽車(chē)市場(chǎng)和汽車(chē)運(yùn)輸市場(chǎng)的發(fā)展,給潤(rùn)滑油代理行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇,其增長(zhǎng)直接放大了潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模。
- DATE: 2017 07月27日
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傳統(tǒng)物流式潤(rùn)滑油代理商存在哪些問(wèn)題
一些在潤(rùn)滑油市場(chǎng)摸爬滾打多年的潤(rùn)滑油代理會(huì)發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷(xiāo)商和現(xiàn)在新型的代理經(jīng)銷(xiāo)商有諸多不同。通過(guò)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)制度安排,代理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)從物流式經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變到營(yíng)銷(xiāo)型服務(wù)商。
- DATE: 2017 07月27日
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潤(rùn)滑油代理商的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)思路
會(huì)賺錢(qián)的代理經(jīng)銷(xiāo)商需要具備一個(gè)要素,就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù),就是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn),能夠順勢(shì)而為,迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。
- DATE: 2017 07月26日
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潤(rùn)滑油代理商要學(xué)會(huì)甄別廠家及產(chǎn)品
許多潤(rùn)滑油代理商都知道選對(duì)了廠家與產(chǎn)品,相當(dāng)于好事就成了一半。
- DATE: 2017 07月26日
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潤(rùn)滑油廠家與潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商談判的四大意識(shí)
區(qū)域市場(chǎng)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商有其自身的特點(diǎn),潤(rùn)滑油廠家業(yè)務(wù)員在首次與經(jīng)銷(xiāo)商的談判中,重點(diǎn)要從細(xì)節(jié)入手,來(lái)建立客戶(hù)的安全感。在談判的過(guò)程中要根據(jù)特點(diǎn)和核心利益點(diǎn)構(gòu)建出每一個(gè)談判沖突的解決方案。
- DATE: 2017 07月25日
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潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商如何快速覆蓋微終端
很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商有這樣一種感覺(jué),干了十幾年卻忽然之間覺(jué)得自己不會(huì)賣(mài)機(jī)油了。原來(lái)那些慣常的打法都不奏效了,原來(lái)那些營(yíng)銷(xiāo)思路都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了“最近什么都在漲,只有利潤(rùn)在下滑”,這是在眾行業(yè)都流傳的一句話。
- DATE: 2017 07月25日
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潤(rùn)滑油代理商要努力創(chuàng)造顧客的滿(mǎn)意體驗(yàn)
潤(rùn)滑油的核心價(jià)值應(yīng)從出售產(chǎn)品過(guò)渡到出售服務(wù)。創(chuàng)造顧客體驗(yàn)成為潤(rùn)滑油代理企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。
- DATE: 2017 07月24日
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潤(rùn)滑油代理不同階段的發(fā)展目標(biāo)
潤(rùn)滑油代理商的發(fā)展分為3個(gè)時(shí)期:起步時(shí)期、發(fā)展時(shí)期、成熟時(shí)期。每個(gè)階段都應(yīng)有潤(rùn)滑油代理商發(fā)展的目標(biāo),做好了這些目標(biāo),賺錢(qián)都不是事。
- DATE: 2017 07月24日
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潤(rùn)滑油代理要用品牌代言品質(zhì)
潤(rùn)滑油是汽車(chē)動(dòng)力的保養(yǎng)劑,是具有一定信息包含量的產(chǎn)品。非專(zhuān)業(yè)司機(jī)逐步成為消費(fèi)的主體,這些消費(fèi)者更加注重對(duì)自己的車(chē)輛維護(hù)保養(yǎng),但也缺少車(chē)輛和潤(rùn)滑油方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),且由于他們自身的消費(fèi)特點(diǎn),難以承擔(dān)更多的信息搜索成本。在這樣的情況下,潤(rùn)滑油代理的品牌能夠直接地影響銷(xiāo)售。
- DATE: 2017 07月23日
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