潤(rùn)滑油代理的資源整合能力不斷面臨著市場(chǎng)考驗(yàn)。因此，就從信息平等、價(jià)值分享、端口開(kāi)放這三個(gè)方向，分析究竟應(yīng)該如何整合下線資源。 

  一、信息平等：商家抱團(tuán)過(guò)冬已經(jīng)不是新話題，目的無(wú)非是化零為整、相互取暖，在整體的產(chǎn)業(yè)鏈上，形成較強(qiáng)的向上和向下的議價(jià)能力。很多商家的組織定位在純盈利機(jī)構(gòu)，就需要一定的費(fèi)用維持，但是這種組織形成合力，就要求不同經(jīng)歷的人用同一個(gè)思考邏輯來(lái)想問(wèn)題，在唯利是圖的組織建制下，集體利益很快就會(huì)瓦解為個(gè)人利益。其次，商家銷售的個(gè)頭、體量大小存在差異，在銷售進(jìn)貨的利益分配和責(zé)任承擔(dān)上也很難達(dá)成一致。 二、價(jià)值分享：潤(rùn)滑油代理的資源整合，還有一個(gè)有效的方法就是股權(quán)捆綁。將零售門店都變成股東，自然會(huì)拼命幫著賣貨。在信息時(shí)代，整合零售商資源一定講究分享與開(kāi)放，藏著掖著的時(shí)代已經(jīng)越來(lái)越遠(yuǎn)了。 三、端口開(kāi)放：平行整合同等體量、相同圈子商家的資源，在細(xì)分的垂直品類上達(dá)成共識(shí)，并將最重要的網(wǎng)點(diǎn)資源用信息系統(tǒng)串并聯(lián)起來(lái)。信息社會(huì)的平等，在某種程度上是指無(wú)差異的平等。但在目前的社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，沒(méi)有相同體量、相同圈子的平等話語(yǔ)權(quán)，其實(shí)是偽平等。用細(xì)分市場(chǎng)的方式，聚焦品類，用合資配股的方式借道市場(chǎng)，既解決了消費(fèi)者的品類認(rèn)同，又解決了市場(chǎng)推力。 

  對(duì)于開(kāi)始思考整合資源的潤(rùn)滑油代理而言，改變思維，更換觀念，才有可能抓住發(fā)展重點(diǎn)的二次整合機(jī)會(huì)。 

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