潤(rùn)滑油代理要根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定選擇的渠道經(jīng)銷(xiāo)模式，這一點(diǎn)很重要，這直接決定要拜訪的客戶類(lèi)型。

  拜訪客戶時(shí)，潤(rùn)滑油代理商需要做好這些準(zhǔn)備工作：1、攜帶樣品和相關(guān)宣傳資料。2、確定坐車(chē)路線，在經(jīng)銷(xiāo)商比較空閑的早晨去經(jīng)銷(xiāo)商處，洽談。3、一份有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)。4、組織語(yǔ)言：確定拜訪時(shí)和客戶要交談的大致內(nèi)容。可以包括：①公司主要概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量上的保證和穩(wěn)定的體系，這主要是讓客戶吃?xún)蓚€(gè)定心丸：一是和我們公司長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來(lái)，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問(wèn)題。5、確定談判底線，譬如貨款問(wèn)題、促銷(xiāo)支持問(wèn)題、退貨問(wèn)題等最多能讓步的底線。

  潤(rùn)滑油代理商需要避免進(jìn)行過(guò)多的無(wú)效拜訪，只有有目的性的拜訪才能對(duì)代理商產(chǎn)生有益的作用。

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