到了年底，是潤滑油代理經銷商繼往開來的一個關鍵時期。代理商要對一年來自己的經營狀況進行總結、回顧，并展望來年的新規(guī)劃、新目標。承前啟后，為新一年的好開局，奠定堅實的基礎。

  銷售目標的達成，是潤滑油代理經銷商獲得生存和發(fā)展的基本要求。首先，代理商要檢查以下目標的實際完成情況。1、銷售目標。年度銷售目標是否順利完成，完成比率是多少，相比于上一年，是增長還是下降。還要檢核新產品推廣目標是否完成等等。2、利潤目標。作為潤滑油代理經銷商老板，一定要明白產品給自己帶來的毛利率是多少，全年毛利額是多少。檢核一年的利潤目標是否達成，及達成多少，對第二年的市場運作至關重要。

  只要有一個清晰的一年掙了多少錢的銷售目標和利潤目標，潤滑油代理商就可以知道來年應該怎樣組建團隊，拓展市場，如何進行市場投入。

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