經(jīng)驗(yàn)豐富的大潤滑油代理經(jīng)銷商選擇代理小品牌，他們一定是經(jīng)過仔細(xì)的研究與考量。代理經(jīng)銷商認(rèn)為代理小品牌可以滿足他們真切的需求。

  一、爭取廠家優(yōu)勢資源的需求。大的潤滑油代理經(jīng)銷商代理小品牌，很多時(shí)候是相對強(qiáng)勢的一方，有一定的話語權(quán)，容易爭取到更多的優(yōu)惠政策，有利于市場操作。二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需求。再大的代理經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品占用的資金較大，所以大潤滑油代理經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金，又能對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。三、緩解資金壓力的需求。大品牌產(chǎn)品動輒十萬、幾十萬地打款，常使代理經(jīng)銷商有巨大的資金壓力。而小品牌產(chǎn)品則不會過多地占用代理經(jīng)銷商的資金。

  小品牌對大潤滑油代理經(jīng)銷商有著品類結(jié)構(gòu)補(bǔ)缺和增加利潤等作用，可以說小品牌雖小但是確實(shí)代理經(jīng)銷商手中的潛力股。

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