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廠家和潤滑油代理商的不平衡點(diǎn)
作為合作的兩方,潤滑油代理商和廠家都希望雙方能處于一個(gè)平衡的公平關(guān)系。而在任何一方面的不平衡都會引發(fā)兩者的問題與沖突。
- DATE: 2017 12月24日
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潤滑油代理商銷售人員的基本要?jiǎng)?wù)
潤滑油代理銷售真正意義上的成功,并不是僅存在與按時(shí)完成每月或每年的績效指標(biāo),而是要配合公司整體達(dá)到盈利,超過預(yù)期目標(biāo)的前提下所生成的使命感。
- DATE: 2017 12月24日
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潤滑油代理商的鋪貨匹配策略(下)
從古至今,所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當(dāng)然,潤滑油代理的鋪貨行動(dòng)的成敗關(guān)鍵就在于是否商家是否有指定相對應(yīng)的策略,匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。
- DATE: 2017 12月23日
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潤滑油代理商的鋪貨匹配策略(上)
在目前不斷加劇的商業(yè)競爭中,不再是犧牲個(gè)人就能能獲得成功,往往善于擇勢,比善于擇人更能有效而快速的取得成功。所以,匹配策略更容易讓潤滑油代理取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
- DATE: 2017 12月23日
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潤滑油加盟商要注重將分銷實(shí)際運(yùn)用
潤滑油分銷不僅可以有效提升鋪貨率,同時(shí)還有很多其他用途及優(yōu)點(diǎn),是提升銷售業(yè)績的有力武器。對潤滑油加盟代理商而言,把潤滑油做好分銷是在當(dāng)今潤滑油市場激烈的競爭中取得勝利的關(guān)鍵因素。
- DATE: 2017 12月22日
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廠家如何幫助潤滑油代理改善利潤
廠家想要保持潤滑油代理商的忠誠度和積極性,就需要改善商家的利潤狀況,而改善利潤的有效辦法就是降低運(yùn)營費(fèi)用。
- DATE: 2017 12月22日
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潤滑油代理商渠道模式的局限性
許多潤滑油代理在一些區(qū)域市場建立的渠道模式是只選一家實(shí)力較大的客戶做潤滑油經(jīng)銷商。一家總經(jīng)銷通路覆蓋范圍和管理能力有限,無法對眾多的小型終端進(jìn)行有效覆蓋和精耕細(xì)作。
- DATE: 2017 12月21日
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潤滑油代理如何選擇項(xiàng)目和廠家
潤滑油代理商在剛開始選擇代理產(chǎn)品的時(shí)候不能人云亦云,跟風(fēng)操作。而應(yīng)根據(jù)你的渠道網(wǎng)絡(luò)、資金實(shí)力、人員團(tuán)隊(duì)、社會關(guān)系、營銷經(jīng)驗(yàn)以及與現(xiàn)有項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性等來選擇合適的產(chǎn)品或項(xiàng)目。
- DATE: 2017 12月21日
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潤滑油代理如何落實(shí)營銷戰(zhàn)略(下)
由于潤滑油代理經(jīng)常置身市場,對產(chǎn)品的定位、內(nèi)容生產(chǎn)、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解,而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。
- DATE: 2017 12月20日
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潤滑油代理如何落實(shí)營銷戰(zhàn)略(上)
作為潤滑油代理,在發(fā)展戰(zhàn)略上應(yīng)有自身獨(dú)特到的見解才能優(yōu)化生存擴(kuò)大市場的影響力,與合作伙伴要有充分的溝通和統(tǒng)一的思想去整合資源增強(qiáng)自身造血功能,才能在發(fā)展的道路上不斷的強(qiáng)化自身。
- DATE: 2017 12月20日
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為什么有些潤滑油代理選擇鋪貨
有許多銷售成功的潤滑油代理經(jīng)銷商,其中有經(jīng)營單一品牌的代理銷售商,也有經(jīng)營多種品牌的代理銷售商,他們的共同點(diǎn)就是進(jìn)行了成功而有效的鋪貨。
- DATE: 2017 12月19日
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潤滑油代理需要商業(yè)創(chuàng)新
現(xiàn)在很多潤滑油代理商發(fā)現(xiàn),他們的生存環(huán)境面臨著很大的變化,市場也隨著變得復(fù)雜。有些代理商由于產(chǎn)品的提升,經(jīng)營壓力大,面對需求大的市場,自身必須得具備轉(zhuǎn)型意識從而得到提升才行。
- DATE: 2017 12月19日
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潤滑油代理怎么破除新品內(nèi)部營銷障礙
潤滑油代理經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員不重視新品推廣,這是最根本的營銷障礙。因此,代理經(jīng)銷商一定要清除新品運(yùn)作障礙,激發(fā)新品銷售力,盡最大努力保證新品推廣成功。
- DATE: 2017 12月18日
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潤滑油代理商的縱深與橫向發(fā)展
很多潤滑油代理經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)之初要做什么品項(xiàng)、品類、產(chǎn)品,主攻哪些目標(biāo)客戶、市場,都是比較清晰的,目標(biāo)清晰、計(jì)劃明確、資源聚焦。但做著做著,代理經(jīng)銷商不知不覺就做雜了,做疲了,做迷茫了,沒有目標(biāo)和方向了,也就自然遇到了發(fā)展瓶頸。
- DATE: 2017 12月18日
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調(diào)整組合 潤滑油代理商的獲利經(jīng)
對許多潤滑油代理商來說,暢銷而長銷的產(chǎn)品固然要做,幫助自己凝聚人脈、拓展網(wǎng)絡(luò);而短線甚至滯銷的產(chǎn)品他們也樂此不彼,因?yàn)槔麧櫷ǔ]^高。
- DATE: 2017 12月17日
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潤滑油代理商要搶占終端先機(jī)
近些年一個(gè)個(gè)新勢力在汽車后市場崛起,很多潤滑油代理都嶄露頭角,并迅速在全國范圍內(nèi)擴(kuò)展,打造專業(yè)汽車潤滑油銷售服務(wù)體系。
- DATE: 2017 12月17日
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潤滑油代理商怎樣才算真正懂客戶
有這樣一個(gè)問題非常值得潤滑油代理去思考。營銷工作離不開客戶的支持,拋開客戶談不了營銷。那么,客戶真正需要的是管理還是服務(wù)?怎么樣的模式才能讓客戶產(chǎn)生積極的影響?
- DATE: 2017 12月16日
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潤滑油代理企業(yè)如何高效獲取有效用戶
市場參與者必然面對的威脅來自于競爭對手,雙方爭奪的焦點(diǎn)就是用戶,誰擁有的用戶群體質(zhì)量高規(guī)模大,誰的勝算就多;反之,則勝算小,在競爭中處于劣勢。獲取用戶的效率高低須得重視。低效率會導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。在潤滑油代理行業(yè)里,都可以找到相應(yīng)的例證。
- DATE: 2017 12月16日
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潤滑油代理商如何響應(yīng)新品推廣(下)
潤滑油代理經(jīng)銷商要充分認(rèn)識到新品對其發(fā)展壯大的價(jià)值與作用,新品不僅具有很強(qiáng)的盈利能力,同時(shí)也是優(yōu)化產(chǎn)品組合、增強(qiáng)經(jīng)營安全性的最佳選擇,更是經(jīng)銷商生存和發(fā)展的需要。
- DATE: 2017 12月15日
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潤滑油代理商如何響應(yīng)新品推廣(上)
作為新品推廣工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié),潤滑油代理經(jīng)銷商的推廣理念和營銷動(dòng)作對于新品上市成功與否有重要影響。
- DATE: 2017 12月15日
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