廠家和潤滑油代理商的不平衡點

作為合作的兩方，潤滑油代理商和廠家都希望雙方能處于一個平衡的公平關(guān)系。而在任何一方面的不平衡都會引發(fā)兩者的問題與沖突。

DATE： 2017 12月24日

潤滑油代理商銷售人員的基本要務(wù)

潤滑油代理銷售真正意義上的成功，并不是僅存在與按時完成每月或每年的績效指標(biāo)，而是要配合公司整體達到盈利，超過預(yù)期目標(biāo)的前提下所生成的使命感。

DATE： 2017 12月24日

潤滑油代理商的鋪貨匹配策略（下）

從古至今，所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當(dāng)然，潤滑油代理的鋪貨行動的成敗關(guān)鍵就在于是否商家是否有指定相對應(yīng)的策略，匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。

DATE： 2017 12月23日

潤滑油代理商的鋪貨匹配策略（上）

在目前不斷加劇的商業(yè)競爭中，不再是犧牲個人就能能獲得成功，往往善于擇勢，比善于擇人更能有效而快速的取得成功。所以，匹配策略更容易讓潤滑油代理取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團隊的執(zhí)行力。

DATE： 2017 12月23日

潤滑油加盟商要注重將分銷實際運用

潤滑油分銷不僅可以有效提升鋪貨率，同時還有很多其他用途及優(yōu)點，是提升銷售業(yè)績的有力武器。對潤滑油加盟代理商而言，把潤滑油做好分銷是在當(dāng)今潤滑油市場激烈的競爭中取得勝利的關(guān)鍵因素。

DATE： 2017 12月22日

廠家如何幫助潤滑油代理改善利潤

廠家想要保持潤滑油代理商的忠誠度和積極性，就需要改善商家的利潤狀況，而改善利潤的有效辦法就是降低運營費用。

DATE： 2017 12月22日

潤滑油代理商渠道模式的局限性

許多潤滑油代理在一些區(qū)域市場建立的渠道模式是只選一家實力較大的客戶做潤滑油經(jīng)銷商。一家總經(jīng)銷通路覆蓋范圍和管理能力有限，無法對眾多的小型終端進行有效覆蓋和精耕細(xì)作。

DATE： 2017 12月21日

潤滑油代理如何選擇項目和廠家

潤滑油代理商在剛開始選擇代理產(chǎn)品的時候不能人云亦云，跟風(fēng)操作。而應(yīng)根據(jù)你的渠道網(wǎng)絡(luò)、資金實力、人員團隊、社會關(guān)系、營銷經(jīng)驗以及與現(xiàn)有項目的關(guān)聯(lián)性等來選擇合適的產(chǎn)品或項目。

DATE： 2017 12月21日

潤滑油代理如何落實營銷戰(zhàn)略（下）

由于潤滑油代理經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、內(nèi)容生產(chǎn)、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。

DATE： 2017 12月20日

潤滑油代理如何落實營銷戰(zhàn)略（上）

作為潤滑油代理，在發(fā)展戰(zhàn)略上應(yīng)有自身獨特到的見解才能優(yōu)化生存擴大市場的影響力，與合作伙伴要有充分的溝通和統(tǒng)一的思想去整合資源增強自身造血功能，才能在發(fā)展的道路上不斷的強化自身。

DATE： 2017 12月20日

為什么有些潤滑油代理選擇鋪貨

有許多銷售成功的潤滑油代理經(jīng)銷商，其中有經(jīng)營單一品牌的代理銷售商，也有經(jīng)營多種品牌的代理銷售商，他們的共同點就是進行了成功而有效的鋪貨。

DATE： 2017 12月19日

潤滑油代理需要商業(yè)創(chuàng)新

現(xiàn)在很多潤滑油代理商發(fā)現(xiàn)，他們的生存環(huán)境面臨著很大的變化，市場也隨著變得復(fù)雜。有些代理商由于產(chǎn)品的提升，經(jīng)營壓力大，面對需求大的市場，自身必須得具備轉(zhuǎn)型意識從而得到提升才行。

DATE： 2017 12月19日

潤滑油代理怎么破除新品內(nèi)部營銷障礙

潤滑油代理經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員不重視新品推廣，這是最根本的營銷障礙。因此，代理經(jīng)銷商一定要清除新品運作障礙，激發(fā)新品銷售力，盡最大努力保證新品推廣成功。

DATE： 2017 12月18日

潤滑油代理商的縱深與橫向發(fā)展

很多潤滑油代理經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)之初要做什么品項、品類、產(chǎn)品，主攻哪些目標(biāo)客戶、市場，都是比較清晰的，目標(biāo)清晰、計劃明確、資源聚焦。但做著做著，代理經(jīng)銷商不知不覺就做雜了，做疲了，做迷茫了，沒有目標(biāo)和方向了，也就自然遇到了發(fā)展瓶頸。

DATE： 2017 12月18日

調(diào)整組合 潤滑油代理商的獲利經(jīng)

對許多潤滑油代理商來說，暢銷而長銷的產(chǎn)品固然要做，幫助自己凝聚人脈、拓展網(wǎng)絡(luò)；而短線甚至滯銷的產(chǎn)品他們也樂此不彼，因為利潤通常較高。

DATE： 2017 12月17日

潤滑油代理商要搶占終端先機

近些年一個個新勢力在汽車后市場崛起，很多潤滑油代理都嶄露頭角，并迅速在全國范圍內(nèi)擴展，打造專業(yè)汽車潤滑油銷售服務(wù)體系。

DATE： 2017 12月17日

潤滑油代理商怎樣才算真正懂客戶

有這樣一個問題非常值得潤滑油代理去思考。營銷工作離不開客戶的支持，拋開客戶談不了營銷。那么，客戶真正需要的是管理還是服務(wù)？怎么樣的模式才能讓客戶產(chǎn)生積極的影響？

DATE： 2017 12月16日

潤滑油代理企業(yè)如何高效獲取有效用戶

市場參與者必然面對的威脅來自于競爭對手，雙方爭奪的焦點就是用戶，誰擁有的用戶群體質(zhì)量高規(guī)模大，誰的勝算就多；反之，則勝算小，在競爭中處于劣勢。獲取用戶的效率高低須得重視。低效率會導(dǎo)致企業(yè)錯失發(fā)展良機。在潤滑油代理行業(yè)里，都可以找到相應(yīng)的例證。

DATE： 2017 12月16日

潤滑油代理商如何響應(yīng)新品推廣（下）

潤滑油代理經(jīng)銷商要充分認(rèn)識到新品對其發(fā)展壯大的價值與作用，新品不僅具有很強的盈利能力，同時也是優(yōu)化產(chǎn)品組合、增強經(jīng)營安全性的最佳選擇，更是經(jīng)銷商生存和發(fā)展的需要。

DATE： 2017 12月15日

潤滑油代理商如何響應(yīng)新品推廣（上）

作為新品推廣工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，潤滑油代理經(jīng)銷商的推廣理念和營銷動作對于新品上市成功與否有重要影響。

DATE： 2017 12月15日