在目前不斷加劇的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，不再是犧牲個(gè)人就能能獲得成功，往往善于擇勢(shì)，比善于擇人更能有效而快速的取得成功。所以，匹配策略更容易讓潤(rùn)滑油代理取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

  一、營(yíng)造市場(chǎng)聲勢(shì)。為配合鋪貨順利進(jìn)行，潤(rùn)滑油代理商在鋪貨前可以在地方媒體上進(jìn)行造勢(shì)，比如在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、戶外等媒體上投放廣告，充分引起網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營(yíng)造地面聲勢(shì)，擴(kuò)大品牌以及企業(yè)的影響。

  二、規(guī)范鋪貨中推廣的專業(yè)性說辭。統(tǒng)一的說辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的專業(yè)素質(zhì)，而且避免業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊際。比如產(chǎn)品的特點(diǎn)、政策、操作市場(chǎng)策略；介紹油質(zhì)特點(diǎn)時(shí)，最好能讓客戶試用，然后潤(rùn)滑油代理商再介紹所代理的潤(rùn)滑油的研制方法，相對(duì)于其它競(jìng)手有什么特別的優(yōu)勢(shì)和性能等等。

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