一、正確的經(jīng)營態(tài)度：“一個中心，三個堅持”

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“一個中心”

就是以一個品牌為中心，做生意不在乎你產(chǎn)品的多少，只有你把一個產(chǎn)品做深、做細(xì)、做精、做透，才能取得別人不能取得的成績。中小潤滑油代理要想取得成功，首先要對所代理的產(chǎn)品的市場有一個準(zhǔn)確的定位。潤滑油代理介紹自己是該地區(qū)代理產(chǎn)品最多的潤滑油代理，為什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“貪大求全”的毛病。由于該潤滑油代理擔(dān)心代理專一品牌銷量有限，難以承受各種費用，沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營，造成得不到廠家的認(rèn)同和支持。而終端懼怕代理商經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務(wù)的斷層，所以終端也不愿意和其深度合作。

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三個堅持

（1）要有信心

對于一個人而言信心是成功的關(guān)鍵，對于潤滑油代理，信心主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

a、要對選擇的產(chǎn)品有信心

任何產(chǎn)品都可能出現(xiàn)令自己不滿意的問題，但是一定要從面上看問題，不要從點上看問題。潤滑油代理不能對廠家期望太高，因為廠家面對的潤滑油代理太多，不可能專一為一個潤滑油代理服務(wù)。企業(yè)為潤滑油代理盡量提供好的服務(wù)，但是面對龐大的潤滑油代理團體，和自身資源的限制。工作中肯定有令人不滿意的地方。潤滑油代理應(yīng)該和廠家多溝通，及時獲得廠家的支持，確保渠道暢通。

b、對自己要有信心