首頁公司動態(tài) 洋品牌入華步伐加快 精耕細作才能獨領(lǐng)風騷

洋品牌入華步伐加快 精耕細作才能獨領(lǐng)風騷

2015年05月12日22:16 

2015-05-11中國潤滑油信息網(wǎng)

  編者按:近年來,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,汽車保有量的不斷增長,中國對潤滑油的需求日益強勁,這一商機受到了越來越多國外潤滑油公司的關(guān)注。韋納奇、賽倍颯、埃尼、PTT等多家國外品牌潤滑油企業(yè)繼續(xù)看好中國潤滑油市場的廣闊前景,在華推出了各自的潤滑油產(chǎn)品。

  近日,中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場》雜志特別采訪了韋納奇石油科技(上海)有限公司銷售與市場總監(jiān)楊保華。來自美國的韋納奇潤滑油于2013年正式進入中國市場,并表示“要用實力與國際化視野,開啟全球化發(fā)展的全新跨越”。面對各大世界級競爭對手,這樣的強勢宣言勇氣何來?楊保華解釋,當真正了解“韋納奇”的核心競爭力,并讀懂“韋納奇”精耕細作的市場戰(zhàn)略布局后,你會覺得,這個宣言其實并不突兀。

韋納奇銷售與市場總監(jiān)楊保華與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合照
韋納奇銷售與市場總監(jiān)楊保華與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

  盲目進軍中國不可取

  截至2014年底,全國機動車保有量達2.64億輛,其中汽車1.54億輛。1707萬輛的年凈增規(guī)模將汽車市場推向又一個高峰,車用油潤滑油市場不斷擴大。在美國等發(fā)達國家的潤滑油市場成長狀態(tài)持續(xù)受到壓抑的情況下,眾多外資潤滑油企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,將目光瞄向了中國,韋納奇潤滑油就是其中之一。

  面對外國潤滑油企業(yè)進軍中國市場的風潮,楊保華強調(diào),中國擁有自己獨特的國情,如果沒有經(jīng)過充分的考量而盲目進軍國內(nèi)潤滑油市場,很容易導致失敗,甚至影響到品牌聲譽。韋納奇雖然是世界領(lǐng)先的國際石油公司和天然氣及石化行業(yè)運營商,對進軍中國市場依舊非常謹慎。“我們在中國,一直致力于用先進能源技術(shù)為中國客戶的工廠和設(shè)施中的能源管理提供解決方案,并幫助中國解決能源領(lǐng)域里的能量效率和環(huán)境保護問題。”

  除了國外品牌覬覦中國市場,在國內(nèi)大大小小的潤滑油品牌也有數(shù)千家,潤滑油市場競爭日趨白熱化。楊保華說:“國內(nèi)大部分是中小型潤滑油企業(yè),這些企業(yè)尚處在初級發(fā)展階段,技術(shù)能力較為滯后,大部分潤滑油廠很難開發(fā)、調(diào)和出符合中國環(huán)境要求的產(chǎn)品。韋納奇注重科研開發(fā),擁有眾多行業(yè)專有技術(shù),特別是在高端油方面技術(shù)超前。我們已經(jīng)根據(jù)中國國情和政府標準,引進中國的高端技術(shù)工程師,開發(fā)出了一系列高性能優(yōu)越、接中國地氣的產(chǎn)品。”

韋納奇潤滑油上海部分銷售網(wǎng)點
韋納奇潤滑油上海部分銷售網(wǎng)點

  “精耕細作”是王道

  兩年來,韋納奇從美國跨越太平洋來到中國,盡管初來乍到稍有波折,但總體業(yè)務(wù)推進順利。目前,韋納奇已經(jīng)把網(wǎng)點擴展到北京、上海等一線城市,并東北、華北、華中、華東、云貴川等地區(qū)逐步展開多層次業(yè)務(wù)。韋納奇的目標是未來網(wǎng)點及服務(wù)中心覆蓋全國各大省市。

  成績背后,除了性能優(yōu)越的潤滑油產(chǎn)品受到歡迎之外,還有韋納奇“精耕細作”的市場戰(zhàn)略布局。楊保華認為,企業(yè)在對市場環(huán)境有了一個細致的認識后,就要根據(jù)實際情況對市場進行精耕細作,以便更好地進行市場開發(fā)。在這個過程中,需要公司全體員工齊心協(xié)力,才能有效管理經(jīng)銷商和代理商,提高潤滑油產(chǎn)品的銷售目標和市場占有率。

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