就中小潤滑油代理企業(yè)而言，由于其實(shí)力的限制，對于大品牌的市場操作方法往往很容易會產(chǎn)生反效果。但為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，就必須要學(xué)會因地制宜，見招拆招，贏得生存和發(fā)展。

大部分大品牌的定位都是面向全國市場，但全國的強(qiáng)勢品牌并不是在每個區(qū)域市場都是強(qiáng)勢，那么在巨頭力量比較薄弱的區(qū)域中，小品牌就可以大有作為。由于受自身實(shí)力限制，只要集中優(yōu)勢兵力在重點(diǎn)區(qū)域“一家獨(dú)大”，把市場作細(xì)做透，形成絕對的優(yōu)勢地位，就可以盡量避免巨頭品牌的壓力影響。潤滑油代理商要借此建立自己的市場戰(zhàn)略根據(jù)地，以不變應(yīng)萬變。

此外，潤滑油行業(yè)的渠道扁平化、終端細(xì)致化已成為所有潤滑油品牌勢在必行的做法。但對于不同的品牌，其難度是不同的。由于大品牌代理在全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)比較健全，現(xiàn)有渠道屬于傳統(tǒng)的粗放式，使其渠道變革的難度較大。而中小品牌潤滑油代理在多地尚屬于空白區(qū)域，只是面臨市場開發(fā)問題，在市場區(qū)域開發(fā)的過程中，可以利用后發(fā)優(yōu)勢直接按照渠道扁平化和終端細(xì)致化的理念搭建市場網(wǎng)絡(luò)。在自己的區(qū)域精耕細(xì)作的好處是市場基礎(chǔ)會非常扎實(shí)。這招的操作要點(diǎn)是，直接利用全新的理念去搭建市場網(wǎng)絡(luò)，并借此機(jī)會搶先實(shí)現(xiàn)渠道扁平化、終端細(xì)致化，以渠道和終端化解市場對手的招數(shù)。

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