在潤滑油招商過程中的返利政策是最讓代理經(jīng)銷商們關(guān)心的。返利政策除了要有明確的目的和不同的形式外，廠家同樣也需要在返利的周期安排、項目設(shè)計、側(cè)重點(diǎn)的突出、返利點(diǎn)數(shù)的檔次等區(qū)分上進(jìn)行巧妙處理。

一、科學(xué)制定返利的計算周期。潤滑油招商廠家可將返利周期劃分為月度、季度、年度；這樣有利于階段性的達(dá)成目標(biāo)，如果發(fā)現(xiàn)商家在合作過程中有不足，就能及時調(diào)整，從而找到工作整改的突破口。二、根據(jù)過程管理的需求綜合設(shè)計返利項目。銷量不再是返利的唯一考核指標(biāo)，除了設(shè)置銷量返利項目外，廠家還可以設(shè)置進(jìn)度返利、回款返利、專銷返利、新品推廣返利等返利政策。

廠家要通過對潤滑油招商銷售過程的管理，讓返利成為一種能夠真正控制和規(guī)范市場的手段。

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