很多潤滑油代理經(jīng)銷商確實是“唯利是圖”的，但每個品牌的利潤空間都有不斷下降的趨勢，當(dāng)潤滑油企業(yè)發(fā)展品牌到了連“搬運工”都不如的地步，是不是就沒有代理經(jīng)銷商跟你走了，其實是不一定的。每一個品牌的發(fā)展都有不同的階段，每個階段，潤滑油企業(yè)能給代理經(jīng)銷商提供的“利益”都不同。

任何一個新品牌進(jìn)入市場時，沒有人知道你姓甚名誰，來自何方，他們需要能節(jié)省費用或創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，潤滑油代理經(jīng)銷商也是如此。企業(yè)只要找到一款產(chǎn)品力足夠的產(chǎn)品，同時能給與渠道適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g，同時結(jié)合區(qū)域推廣策略和市場支持，就能實現(xiàn)對市場的跑馬圈地。

在這個階段，潤滑油代理經(jīng)銷商需要是具有“獨特賣點”的產(chǎn)品上，而能打動用戶的產(chǎn)品，基本上是換油周期延長，省油效果明顯，動力性能提高等具有明顯表觀的特點。而潤滑油企業(yè)在代理經(jīng)銷商的選擇上，多采取“借船出海”的策略，盡量尋找各地較大的代理經(jīng)銷商來獨家經(jīng)銷，并給與這些代理經(jīng)銷商較大的區(qū)域，較高的政策支持，以達(dá)到開疆拓土的目的。

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