1、集中優(yōu)勢力量

許多潤滑油經(jīng)銷商在做市場時經(jīng)常犯的錯誤之一就是廣撒網(wǎng)，重量不重質(zhì)，往往推給業(yè)務(wù)員就是把地圖打開，相互劃了幾個區(qū)，就讓業(yè)務(wù)員開始動手。往往如同把一顆石頭丟進(jìn)湖，除了落水聲，就起不了什么波浪。

我們的精力、物力、財力都是有限的，業(yè)務(wù)員的精力也是一樣的。如何通過有效的方法將大家的力量集中起來，就是領(lǐng)導(dǎo)人必須清楚的。重點栽培，把市場細(xì)分，將適合自己的客戶標(biāo)識出來，比如客流量、規(guī)模大小、位置、車主檔次。

只要抓準(zhǔn)幾個高質(zhì)量門店深耕細(xì)作，雖然前期速度不快，但都會往往細(xì)水長流，很多優(yōu)勢大店都是這樣灌溉出來的。由于集中力量，很多的物料資源和支持都能夠滿足，也使得客戶的滿意度能夠提高。

細(xì)分客戶，要么集中在某個區(qū)域，與客戶建立長期聯(lián)系，一個區(qū)域只要做下了幾個，就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動靜”，下面就好做了。

2幫助客戶賣產(chǎn)品

做市場是有方法的，比如你做修理廠，老板是否與你合作，主要是看兩點：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果自身產(chǎn)品在市場上知名度不高，客戶不選擇，老板往往都會把你拒之門外。

所以，落實到修理廠必須要兩個點要打通，一個是到老板手上，一個是讓客戶愿意買。

而如何讓產(chǎn)品好賣，我們這里大致簡單羅列兩個問題基本問題，解決既可：

一，明確告訴自己的產(chǎn)品適合什么客戶群，不能把這件事情丟給修理廠老板來思考。客戶比我們還要懶惰，因為他們還有非常多要考慮的問題。許多廠家和經(jīng)銷商之所以下不去終端，是因為自己產(chǎn)品最適合什么車主都不清楚。

只要讓終端老板知道你的產(chǎn)品在這個地區(qū)，這類型車主上最有競爭力，那么你的產(chǎn)品希望就比較大。比如你的產(chǎn)品粘度范圍廣，適合跑長途？還是說降低磨損，對豪車的私家車主比較有吸引力，因為可以減少保養(yǎng)費用等。