衡量潤滑油加盟商平衡經(jīng)銷產(chǎn)品的組合，有三個評判標(biāo)準(zhǔn)：銷量、利潤和品牌影響度。

現(xiàn)在的廠家可能要求潤滑油加盟不得經(jīng)營同類產(chǎn)品，或為建立封閉式經(jīng)銷系統(tǒng)而設(shè)置專銷獎。就像啤酒經(jīng)銷商就不能經(jīng)銷其他的啤酒品牌，但可以經(jīng)銷白酒、葡萄酒以進(jìn)行品類互補(bǔ)。那么，潤滑油加盟商應(yīng)該怎樣選擇產(chǎn)品組合，才能降低通路成本，又能有抗風(fēng)險能力呢?

互補(bǔ)是絕對必要的，潤滑油加盟商可以參考這三類情況：淡旺季的互補(bǔ)、同類產(chǎn)品不同檔次的互補(bǔ)、同渠道不同品類的互補(bǔ)。合理的產(chǎn)品組合原則是，加盟商任何品牌的銷售額不要超過總經(jīng)營額的40%，同時在每一類別或季節(jié)性產(chǎn)品中的第二品牌的銷售額不要低于第一位品牌的40%左右。

當(dāng)潤滑油加盟商按照這個規(guī)則去組合經(jīng)銷產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)時，不僅可以起到以夷制夷的效果，同時可以保持業(yè)績的穩(wěn)定增長，不會出現(xiàn)一榮俱榮、一損俱損的情況。

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