隨著科技的發(fā)展潤(rùn)滑油廠家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的速度迅速提升，隨之潤(rùn)滑油的需求結(jié)構(gòu)變化也迅速改變，高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他種類的潤(rùn)滑油。我國潤(rùn)滑油的需求量比較龐大，面臨國際市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)潤(rùn)滑油加盟商必須對(duì)銷售渠道進(jìn)行拓展和創(chuàng)新，這樣才能在國際競(jìng)爭(zhēng)中利用不敗之地。

隨著中國市場(chǎng)化程度的不斷提高，潤(rùn)滑油營銷渠道變革的趨勢(shì)與走向?qū)⒊尸F(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：

1.營銷渠道由多層次、多環(huán)節(jié)的長(zhǎng)渠道向少環(huán)節(jié)、少層次的短渠道轉(zhuǎn)變；

2.營銷渠道的運(yùn)作從以大批發(fā)為中心逐步轉(zhuǎn)向以終端市場(chǎng)為中心；

3.企業(yè)與營銷渠道的關(guān)系由買賣交易型向合作型轉(zhuǎn)變。

潤(rùn)滑油加盟商為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的市場(chǎng)地位、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須進(jìn)一步注重營銷渠道管理的規(guī)范和運(yùn)行模式的創(chuàng)新。對(duì)營銷渠道成員的規(guī)范管理而言，應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，提升與經(jīng)銷商的合作層次；規(guī)范大客戶的經(jīng)營行為；加強(qiáng)對(duì)營銷人員的管理和素質(zhì)培養(yǎng)；從政策入手抑制竄貨。