潤滑油代理商的業(yè)務員每一次對客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準備。不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準備失當，而不是來自于客戶。

所以潤滑油代理商的業(yè)務員要檢查一下自己在每天的工作內容中有多少是屬于這些無意義的拜訪：1、客戶時間是否預約了，出門拜訪前是否再次確認時間？2、工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間。3、此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標是誰？4、拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。

不是只要有工作就會有效果，無意義的拜訪越多，工作的效率就會越差。成功銷售來自于潤滑油代理的業(yè)務員對于每一個小關鍵的掌握。

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