潤滑油代理商和廠家的合作不僅僅是產(chǎn)品、理念上的合作。代理商還要善于和廠家的駐地機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系。

目前各大廠商對其駐地機(jī)構(gòu)采用的遠(yuǎn)程管理往往不可能面面俱到。大多數(shù)的廠商，其監(jiān)控系統(tǒng)不到位，也就無法檢查所有的駐地機(jī)構(gòu)是不是在精確執(zhí)行廠家的指令。而潤滑油代理商卻可以利用自己對地理、風(fēng)俗習(xí)慣等一些情況熟悉的優(yōu)勢，與機(jī)構(gòu)人員形成良好密切的合作關(guān)系，給予策略上的最大的幫助和建議。廠家的政策執(zhí)行主動(dòng)權(quán)一般基本都在廠商的駐地機(jī)構(gòu)手上，政策的把握尺度，也由駐地機(jī)構(gòu)的人員說了算，處理好與駐地機(jī)構(gòu)的關(guān)系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時(shí)也能獲得最大的市場收益。

市場的發(fā)展和競爭的加劇，給潤滑油代理商不斷提出新的必修課題，而代理商也要勇于面對現(xiàn)實(shí)，破舊立新，緊跟環(huán)境的變化，這樣才能在新的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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