對于潤滑油代理而言，想要發(fā)展，想要銷量，除了自身的努力推廣營銷外，客戶是十分重要的影響因素。要想開發(fā)誰就必須適應(yīng)誰，或者影響誰。

第一步：選擇。潤滑油代理商在剛開始合作時就是要建立合作的標(biāo)準(zhǔn)，找到適合的客戶進(jìn)行合作。產(chǎn)品開發(fā)市場一般就是從建立小壟斷到打破小壟斷的過程。沒有客戶的信任及大量購買是不可能打破小壟斷的。所以在開發(fā)早期階段讓客戶拼命推薦自己的產(chǎn)品是非常重要。　　　

第二步：接觸。在具體的接觸過程中，潤滑油代理商必須要有詳細(xì)計劃讓客戶如何獲得利益，如何保證客戶的利益獲得。客戶選擇合作，關(guān)心的只是如何獲得利益及如何保證利益的獲得。在強(qiáng)化物質(zhì)利益的今天，只有能夠?qū)⑽镔|(zhì)與精神完美地讓客戶獲得，客戶就會選擇與其合作?！　?/span>

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