潤滑油代理經(jīng)銷商為什么在下游客戶群中無法形成吸引力和號召力了。一是因為受廠商牽制無法形成自身優(yōu)勢，二是簡單的嫁接銷售方式不能繁衍出分銷商認(rèn)定的優(yōu)惠政策，這樣的代理經(jīng)銷商勢必不能讓分銷客戶對自己忠心不二，背叛代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移進貨渠道也就成了分銷客戶一貫的做法。

傳統(tǒng)潤滑油代理經(jīng)銷商的問題是多種多樣的，根源確是相同的——在服務(wù)能力、管理能力、物流配送能力上都比較脆弱，基本上不適應(yīng)當(dāng)前終端變革的市場環(huán)境，自然就不能適應(yīng)當(dāng)前的一些先進的營銷模式了。

傳統(tǒng)潤滑油代理經(jīng)銷商模式逐漸走到盡頭，舊的模式要廢棄，代理經(jīng)銷商要重新定位自己，因勢利導(dǎo)，將自己打造為廠家甚至是獨立的一個專業(yè)職能部門，一個靈活機動、對環(huán)境有高度適應(yīng)能力的經(jīng)營單位，這樣才有可能與廠家形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

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