對于大部分的代理商來說，隨市場面臨的問題與日俱增，既有生存的問題，也有發(fā)展的困惑。潤滑油代理商必須要擁有屬于自己的營銷利器。

做市場是有方法的。比如修理廠老板是否賣你的產(chǎn)品，主要是看兩點：一是否好賣，二能否賺錢。作為新品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣，需要花費更多的精力去賣，老板可能就會把你的產(chǎn)品拒之門外。而要讓產(chǎn)品好賣，潤滑油代理商只要解決兩個問題：一是告訴他產(chǎn)品的用戶適用范圍。要根據(jù)用戶的不同來介紹。二是要讓老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是潤滑油代理商用什么禮品來誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標市場來確定。一般廠家都會有相應促銷品，要根據(jù)目標客戶的需求來選擇，其標準是“價值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。

潤滑油代理商要實實在在地把工作深入到基層，從底做起，為未來奠定堅實的基礎。

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