對于一些潤滑油代理而言，市場更多的是追求精而深。因此他們會采用聚焦性策略把自身有限的人力、物力、財力等聚焦于市場、人員和消費(fèi)者。這樣就能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場，從而顛覆市場。

一、資源聚焦，根據(jù)資源的大小，把資源聚焦投放到一個區(qū)域、渠道和產(chǎn)品上，形成市場爆發(fā)力。二、人員聚焦，潤滑油代理把有限的銷售人員聚焦到某一區(qū)域、渠道或產(chǎn)品上。比如在新產(chǎn)品鋪市的階段，如果把人員分散，那么業(yè)務(wù)員對所在區(qū)域的店鋪的拜訪率是很低的，若把業(yè)務(wù)員集中，對區(qū)域進(jìn)行集中人海戰(zhàn)術(shù)開發(fā)，所取得效果就會明顯增大。三、消費(fèi)者聚焦，潤滑油代理要想辦法找到消費(fèi)者領(lǐng)袖。讓他們認(rèn)知、認(rèn)可并推薦自己的產(chǎn)品，通過消費(fèi)者領(lǐng)袖人群的消費(fèi)樹立自身產(chǎn)品的口碑，制造消費(fèi)流行趨勢。

拓展市場需要明晰的思路和策略，潤滑油代理要學(xué)會資源聚焦、善用資源聚焦，從而有效提高拓展整體市場的速度。

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