兵法云“謀定而后動(dòng)”，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新市場(chǎng)開(kāi)拓亦是如此。潤(rùn)滑油代理每開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，必須要有明確的思路和戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)。

新市場(chǎng)開(kāi)拓概括起來(lái)可分為以下幾步走。一、出發(fā)前，做到五“個(gè)熟悉”。1、首先要熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；2、熟悉公司產(chǎn)品，尤其是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，使用方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)；3、熟悉加工工藝；4、熟悉公司的營(yíng)銷文化以及營(yíng)銷政策；5、熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣。二、潤(rùn)滑油代理乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)詳細(xì)調(diào)查。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。

市場(chǎng)開(kāi)拓僅僅是潤(rùn)滑油代理營(yíng)銷工作的第一步，只有具備良好的開(kāi)端，才可能有后面的輝煌成就。

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