對(duì)于打開(kāi)了市場(chǎng)，有了一定客戶資源的潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)，后期的維護(hù)工作對(duì)代理更為重要。如果不重視這一步，代理商之前的工作可能功虧一簣。

一、做好客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作。潤(rùn)滑油代理商在促進(jìn)銷(xiāo)售時(shí)，要給予一定的返利政策，另外，要經(jīng)常走訪，了解銷(xiāo)售情況，把搜集回來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)或車(chē)輛數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)分析，以便制定更好的鋪貨策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。做好終端客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)。二、維護(hù)好代理品牌的形象。很多潤(rùn)滑油代理商都忽略了這一點(diǎn)，認(rèn)為這是為總公司做嫁衣裳，這想法是片面的。總公司與代理是互惠互利的關(guān)系，現(xiàn)在客戶的品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，維護(hù)好品牌形象也是代理商維護(hù)客戶的一種方法。

潤(rùn)滑油代理商還需要對(duì)自己所在地做一下市場(chǎng)調(diào)查，了解一下市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以便進(jìn)行更好的宣傳。做好潤(rùn)滑油代理商，不可能一步登天，要腳踏實(shí)地，一步一步往上走。

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