中國(guó)潤(rùn)滑油代理商普遍戰(zhàn)略缺失，不是沒(méi)有制定戰(zhàn)略，就是戰(zhàn)略趨同，趨同的戰(zhàn)略等于沒(méi)有戰(zhàn)略，甚至比沒(méi)有戰(zhàn)略更加糟糕。

我國(guó)中小潤(rùn)滑油代理商成長(zhǎng)的當(dāng)務(wù)之急是成長(zhǎng)思維的轉(zhuǎn)型和成長(zhǎng)戰(zhàn)略的建立。中小代理商在創(chuàng)業(yè)初期易受機(jī)會(huì)驅(qū)使，先賺錢(qián)再發(fā)展。如今的競(jìng)爭(zhēng)格局已悄然發(fā)生了變化，各品牌相繼進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)的空白微乎其微，行業(yè)發(fā)展壁壘越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加趨向白熱化。

這種情況下，原有成長(zhǎng)方式的延續(xù)必將殃及潤(rùn)滑油代理商的未來(lái)。因?yàn)?ldquo;機(jī)會(huì)導(dǎo)向”決定了代理商僅在低層次上維持，管理只能是盲從、救火、浮躁、混亂。因此，中小代理商成長(zhǎng)一定要突破“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”的成長(zhǎng)范式，向“戰(zhàn)略導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。這在很大程度上要求代理商樹(shù)立戰(zhàn)略思維，能夠根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源準(zhǔn)確進(jìn)行事業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略定位。

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