當企業(yè)針對市場煞費苦心推出新品時卻發(fā)現，盡管潤滑油代理經銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了？

潤滑油代理經銷商習慣于通過自己的既有網絡大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對的顧客群體不同以往。比如，中高檔產品的目標顧客群主要集中在城區(qū)和郊區(qū)經濟較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是潤滑油代理經銷商卻把貨鋪到了貧窮鄉(xiāng)鎮(zhèn)；汽車油品的目標顧客群本是中小汽修廠，但是代理經銷商卻把貨鋪到了遠離市場的汽配城和汽配店。結果，有的目標顧客群根本接觸不到新品，而不需要的渠道卻被新品壓得盆滿缽滿。

新品一上市，潤滑油代理經銷商首先就要明確它的定位和目標顧客群是誰，他們平時在哪些渠道購買產品？然后鎖定渠道進行有針對性的鋪貨和宣傳。

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