潤滑油代理商都能知道任何品牌的建設(shè)，都離不開產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這些關(guān)鍵因素。產(chǎn)品指質(zhì)量是基礎(chǔ)，價格指定位是方向選擇，渠道指網(wǎng)絡(luò)是推動力，促銷指宣傳是拉動力。助客戶成交，在營銷角度，屬于促銷范疇。

助客戶成交，潤滑油代理商可以理解為如何加速渠道的成交效率和成交量，這個環(huán)節(jié)最能考驗營銷人的營銷能力。潤滑油代理商如果持有助客戶成交的態(tài)度，就不會出現(xiàn)惡性壓貨，強制壓貨等現(xiàn)象。就算使用上述手法壓貨成功，那么誰敢保證在客戶不虧本的情況下，能順利銷售而無滯銷？

潤滑油代理商如果把動銷這個問題作為自己的責任和使命，首先自然會分析品牌在市場中的當下狀態(tài)，以及匹配什么樣的資源可以使產(chǎn)品在正常銷售量基礎(chǔ)上實現(xiàn)壓貨產(chǎn)生的余額庫存的良性銷售，這才是根本。如果壓貨的結(jié)果是以客戶的虧損和不盈利為代價，那么，這就是失敗的營銷，就是失敗的壓貨!

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