有一個(gè)現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)在潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，那就是大潤(rùn)滑油代理品牌的銷(xiāo)售盛氣凌人，動(dòng)輒對(duì)客戶(hù)指手劃腳，感覺(jué)就是把客戶(hù)當(dāng)成自己的下屬，優(yōu)越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的銷(xiāo)售卻是明顯的底氣不足。

對(duì)于潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)先賣(mài)自己再賣(mài)產(chǎn)品，先打造自己的良好形象，在與客戶(hù)的交往過(guò)程中拋開(kāi)公司和品牌，向客戶(hù)先推銷(xiāo)自己，用你自己去吸引客戶(hù)的關(guān)注，引起他們的興趣，激發(fā)他們的熱情，再來(lái)做產(chǎn)品銷(xiāo)售就是很簡(jiǎn)單自然的事。就如同你把溝渠堤壩都修筑的很堅(jiān)固，清水活源自然就來(lái)了。如果客戶(hù)不認(rèn)同你這個(gè)人，恐怕你使多大的勁，銷(xiāo)售也不會(huì)有多大的進(jìn)展，因?yàn)榭蛻?hù)有排斥和抗拒的心理，你的努力自然就大打折扣了。

潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售如果有能力先把自己賣(mài)出去的話(huà)，你的公司大與小品牌強(qiáng)或弱都不重要了，你已經(jīng)超越了低級(jí)的產(chǎn)品販賣(mài)層次，工夫修煉到另一個(gè)境界了。

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