潤滑油的市場(chǎng)促銷手段有利有弊,潤滑油代理商要熟知各種形式的促銷手段,以便在合適的時(shí)候當(dāng)機(jī)立斷做出正確的選擇。
一、通路激勵(lì)。有部分潤滑油代理商和廠家采用通路激勵(lì)的方式,這可以增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,解決最緊急的銷售不良情況。更可以配合對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)的開展,而提高產(chǎn)品鋪貨率,確保消費(fèi)者能買到心儀的產(chǎn)品。二、巡回路演。本方法多用于柴機(jī)油的銷售宣傳。由于柴機(jī)油市場(chǎng)的具有特殊性,采用巡回路演的方式可以取得很好的效果。潤滑油代理商可以借此提升品牌影響力,并獲得較好的利潤。三、捆綁結(jié)盟。捆綁結(jié)盟模式的選擇要慎重,雖然潤滑油代理一旦結(jié)成了長期的合作關(guān)系,就可以保證銷量。但是要注意物極必反,就好像當(dāng)年某M品牌就憑借其品牌和質(zhì)量打下了一片江山,Q品牌進(jìn)入后以門頭、促銷等手段切走部分蛋糕。
潤滑油行業(yè)的促銷方法十分多元化。潤滑油代理商采用某一種或多種方法,能否得到好的效果,還在于“運(yùn)用之妙,得乎于心”。
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