作為新品推廣工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，潤滑油代理經(jīng)銷商的推廣理念和營銷動(dòng)作對于新品上市成功與否有重要影響。

潤滑油代理商首先要清除新品運(yùn)作的障礙。大部分潤滑油代理經(jīng)銷商懷著試銷的態(tài)度代理新品，對新品重視不足、投入不夠，以致推廣措施不得力，難以打開新品銷路。當(dāng)這種觀念主導(dǎo)代理經(jīng)銷商市場操作時(shí)，大多數(shù)情況下新品銷售不太樂觀，所以代理經(jīng)銷商要么不選擇新品，選擇之后就要全力推新品，只有代理經(jīng)銷商懷揣這種魄力和想法的時(shí)候，新品才可能推廣成功。

而當(dāng)新品推廣不成功時(shí)，其實(shí)蒙受最大損失的仍然是潤滑油代理經(jīng)銷商。因?yàn)椋缕穭?dòng)銷不暢表面上是終端店利潤受損，其實(shí)是代理經(jīng)銷商喪失了終端店的信任。另外，新品動(dòng)銷不暢也損耗了業(yè)務(wù)人員的積極性，降低了團(tuán)隊(duì)的凝聚力與開拓力。

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