潤滑油生產(chǎn)廠家擁有的是潤滑油品牌的所有權，潤滑油代理商擁有的是區(qū)域經(jīng)營權。代理商千萬別把什么都寄托在廠家身上，更多的時候得靠自己。

如果是剛剛起步的潤滑油代理商，你首先應該集中所有精力優(yōu)先做好一個品牌，切忌好大喜功。如果到了已經(jīng)有一定實力的階段，你可以進行多個品牌的經(jīng)營。但代理商最好不要經(jīng)營風格很雷同的品牌，盡量挑選有不同定位的品牌進行經(jīng)營，根據(jù)它們各自的特點對品牌進行有效的組合。潤滑油代理商還要考慮淡旺季關系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達到有效互補。

潤滑油代理商經(jīng)營品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。代理商可以將形象品牌和利潤品牌有機結合。

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