有一些潤滑油廠家是順著做市場，也就是先在當?shù)卣业胶线m的潤滑油代理商，在幫助潤滑油代理商做業(yè)務(wù)的過程中逐步掌握潤滑油代理商的下家和當?shù)氐牧闶鄣辍?/span>

也有一些潤滑油廠家是倒著做市場，也就是潤滑油廠家沒有找到合適的潤滑油代理商，或者是潤滑油廠家沒有找潤滑油代理商，潤滑油廠家認為做市場最重要，要先做市場再做潤滑油加盟渠道。潤滑油廠家直接和當?shù)氐牧闶鄣臧l(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，通過直接對零售店的促銷活動炒熱了整個市場，使產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品。這個時候主動權(quán)在潤滑油廠家的手上，再通過招商的方式選擇合適的潤滑油代理商來管理市廣場，完成潤滑油加盟渠道的建設(shè)。

無論哪一種方法，掌控零售店是最根本的目的，就是要讓零售店首先認同產(chǎn)品、認同品牌、認同廠家，而不是首先認同潤滑油代理商，廠家就有把握在潤滑油代理商出現(xiàn)問題的時候，把零售店切換到新的潤滑油加盟渠道而不影響銷量。

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