一個優(yōu)秀的業(yè)務員不僅要具有優(yōu)秀導購的素質(zhì)，在現(xiàn)場就能夠把產(chǎn)品賣出去，還要能開發(fā)市場、培訓別人，管理客戶，所以對于潤滑油代理商的業(yè)務員，不僅要充當業(yè)務的角色，還要是產(chǎn)品專家，營銷高手，培訓師，財務能手。這種人才哪里有呢？

所以，潤滑油代理商在招聘業(yè)務時，為了節(jié)省開支，最好在當?shù)貙ふ覙I(yè)務，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務工作的優(yōu)秀終端導購，作為終端主管或業(yè)務人員儲備。并且以就近原則選擇區(qū)域為其負責范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。

潤滑油代理商千萬不要因為區(qū)域劃分的不合理，把業(yè)務人員的時間都浪費在車上。只有這樣，業(yè)務才能勤出差，為客戶服務，一切的成績是都是建立在勤奮的基礎(chǔ)上的。

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