一方對(duì)另一方的支持是暫時(shí)的，作為潤滑油代理商也不能片面的要求廠家的無限制的給予支持，要知道合作只有雙贏才會(huì)走地更遠(yuǎn)。

廠家在盈利的同時(shí)要考慮代理商的持續(xù)發(fā)展；代理商在賺錢的同時(shí)要維護(hù)好廠家的品牌形象。潤滑油代理商和廠家要建立共同的目標(biāo)體系，說實(shí)話站在代理商的角度來想，代理商追求的是廠家給予最優(yōu)惠的銷售政策，而廠家追求的是以代理商給予開拓市場的最大支持，來降低營銷成本。由此不難看出，代理商是廠家用來打開當(dāng)?shù)厥袌龅蔫€匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。作為代理商與廠家的關(guān)系是既對(duì)立又統(tǒng)一的辨證關(guān)系。那么廠商雙方都要以長期合同為基礎(chǔ)，去建立一個(gè)契約式的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真地界定雙方的責(zé)任和義務(wù)。

現(xiàn)在對(duì)于很多的廠家來說，都很愿意做錦上添花的事情，而往往忽視了對(duì)代理商的雪中送炭的支持。作為潤滑油代理商如果想獲得更多的廠家的支持，你要踏踏實(shí)實(shí)的作好份內(nèi)的工作，首先利用自己在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢把廠家的產(chǎn)品銷售好，有了一定量的規(guī)模，才有和廠家獲得談判更大的話語權(quán)，同時(shí)潤滑油代理商要有換位思考，要對(duì)廠家保持一定的忠誠，與廠家建立相互的信賴關(guān)系，廠商有著共同的市場目標(biāo)體系，就必定會(huì)獲得廠家的支持和信賴的。

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