對于新起步的潤滑油代理商，局限于自身有限的實力，在市場開發(fā)階段，雖有雄心壯志但有些力不從心。這時候代理商便把希望寄托于上游廠家，他們認(rèn)為自己剛起步，處在上游的合作廠家，或多或少應(yīng)支持一下自己，幫助自己渡過這個艱難的階段。

潤滑油代理商動輒就向廠家伸手要費用、要政策、要支持。廠家對前途不甚明朗的新市場一般是不會投入過多資源的。那么，新代理商要怎么做呢?在剛起步這個階段，新代理商想要試圖靠量是無法來吸引廠家的，更無法靠未來的市場前景來吸引廠家。其實，在這個階段，若想吸引廠家有所投入，就要看潤滑油代理商對于廠家的指令有多少的執(zhí)行配合度。代理商的執(zhí)行力普遍較差，這也是大多數(shù)廠家所遇到的普遍問題。作為新代理商，可以考慮把自己定位成服從廠家指揮的高度配合型代理商，這樣反而較為容易獲得廠家的支持。

新潤滑油代理商起步，要步步為營，不能要求廠家為你做什么，而是要吸引廠家主動提供支持。

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