在目前不斷加劇的商業(yè)競爭中，不再是犧牲個(gè)人就能能獲得成功，往往善于擇勢，比善于擇人更能有效而快速的取得成功。所以，匹配策略更容易讓潤滑油代理取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

一、營造市場聲勢。為配合鋪貨順利進(jìn)行，潤滑油代理商在鋪貨前可以在地方媒體上進(jìn)行造勢，比如在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、戶外等媒體上投放廣告，充分引起網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢，擴(kuò)大品牌以及企業(yè)的影響。

二、規(guī)范鋪貨中推廣的專業(yè)性說辭。統(tǒng)一的說辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的專業(yè)素質(zhì)，而且避免業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊際。比如產(chǎn)品的特點(diǎn)、政策、操作市場策略；介紹油質(zhì)特點(diǎn)時(shí)，最好能讓客戶試用，然后潤滑油代理商再介紹所代理的潤滑油的研制方法，相對于其它競手有什么特別的優(yōu)勢和性能等等。

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