很多潤滑油代理經(jīng)銷商對鋪貨存在一定的誤區(qū)，導(dǎo)致在實際操作過程的不合理，而沒有達(dá)到理想的效果。而這些代理經(jīng)銷商對鋪貨最大的誤區(qū)就是為鋪貨而鋪貨。

其實，鋪貨要講究科學(xué)合理，如數(shù)量多少、品種如何、賬期約定、地段選擇等。特別要明確的是眼前的鋪貨是為了將來的暢銷，在形成“暢銷貨”的時候，您的鋪貨量就會減少，甚至為零。面對全新的品牌、全新的區(qū)域，如何實現(xiàn)快速鋪貨是潤滑油代理經(jīng)銷商思考比較多的一件事。

有效的鋪貨使“產(chǎn)品”變成了“商品”，這也只是在銷售的最末端環(huán)節(jié)完成了一個最基礎(chǔ)的工作即“終端”展示。如何將“靜止的商鋪”變?yōu)?ldquo;流動的現(xiàn)金”，則需要潤滑油代理經(jīng)銷商對商品的“流動點”進(jìn)行有效分析與準(zhǔn)確把握。幫助終端客戶把產(chǎn)品推銷給車主才是我們目的。

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